第一(yī)講：新零售時代定位聚焦的五個方向

引言：“所謂的定位，就是使你的企業和産品與衆不同，形成核心競争力——傑克.特勞特”

一(yī)、品牌定位聚焦：尋找空白(bái)痛點市場，奪取消費(fèi)者心智定位

案例：《農夫山泉的嬰幼兒飲用水》

二、客戶定位聚焦：創建新的産品類别，選定對你最有價值的客戶

案例：《黃金版結婚證》

三、市場定位聚焦：把自己定位爲第二品牌，選擇最有成長價值的定位市場

案例：《寶馬傍大(dà)款》

四、産品定位聚焦：聚焦客群成爲專家，如何推出“和諧号”産品

案例：《日本番茄銀行的客群聚焦》

五、渠道定位聚焦：創新整合渠道網絡，整合渠道和資(zī)源激發

案例：《國内某銀行網點買豬肉》

頭腦風暴：按照上述五步流程，繪制出一(yī)個産品的定位聚焦模型

第二講：颠覆傳統撒網式經營的八流程

一(yī)、精定位【奪取消費(fèi)者心智定位】

案例：中(zhōng)國“旗袍銀行”、“蜜蜂銀行”的定位聚焦

二、找痛點【困惑或急需要解決的問題】

案例：銀行卡客戶着急挂失，你改怎麽辦?

三、配資(zī)源【資(zī)源是第一(yī)資(zī)本】

案例：“二胎貸”産品促成的萬億産業鏈整合

四、附産品【産品屬性不賺錢】

案例：如果王寶強買了信托……

五、梳賣點【産品擁有的唯一(yī)賣點】

案例：帶着榮譽去(qù)XX銀行申請貸款

六、強體(tǐ)驗【隻有适合才是王道】

案例：招商(shāng)銀行進入5.0智能理财時代

七、積點贊【把消費(fèi)者變成營銷者】

案例：56個點贊帶來的千萬存款

八、口碑傳【大(dà)家好才是真的好】

案例：浦發銀行的最美80後

第三講：經營創新的六區策略構建

案例：《三個月增加1350位VIP客戶，攬儲4億》

一(yī)、社區經營創新策略構建【生(shēng)活全能的“老幹媽”】

1.社區性質分(fēn)類、客群結構分(fēn)類、服務模式分(fēn)類……

二、商(shāng)區經營創新策略構建【合作共享的“生(shēng)态鏈”】

1.社群消費(fèi)、行業聯盟、異業聯盟、商(shāng)貿産業……

三、園區經營創新策略構建【陪伴成長的“金管家”】

1.人脈“金管家”、渠道“大(dà)管家”、産品“小(xiǎo)管家”……

四、專區經營創新策略構建【資(zī)源交換的“實效派”】

1.教育資(zī)源靠滲透、醫療資(zī)源靠引導……

五、創區經營創新策略構建【孵化服務的“彙創盈”】

1.大(dà)手拉小(xiǎo)手共享策略、項目孵化的投資(zī)策略……

六、農區經營創新策略構建【草根金融的“新三合”】

1.銀村(cūn)合作、銀農合作、銀商(shāng)合作

小(xiǎo)組讨論分(fēn)享：六區精準策略如何落地實現，并寫出方案流程。

第四講：經營創新的六種盈利模式

一(yī)、深挖傳統業務的精細化盈利模式

1.優化負債結構實施精細化防控

2.優化客群結構實施精細化維護

3.優化産能結構實施精細化管理

小(xiǎo)組讨論：如何構建我(wǒ)行的精細化盈利模式，并規劃出落地實施分(fēn)解步驟。

二、拓展渠道的混業經營盈利模式

1.增加業務品種【市場急需的】

2.特色業務開(kāi)辦【自創探索的】

3.拓展代理渠道【條線補充的】

小(xiǎo)組讨論：我(wǒ)行要通過混業經營來實現盈利，需要增加或者補充哪些業務産品條線。

三、專屬定制的小(xiǎo)衆産品盈利模式

1.點多面散的種養殖業

2.村(cūn)級集中(zhōng)作坊加工(gōng)業

3.外(wài)出務工(gōng)人員(yuán)創置業

4.市場熱點捕捉事件業

小(xiǎo)組讨論：上述哪一(yī)方面是我(wǒ)行的重點開(kāi)發盈利點，并簡單進行産品設計。

四、服務價值的引導延伸盈利模式

1.延伸服務價值領域

2.延伸服務價值深度

3.延伸服務價值鏈條

4.延伸服務價值功能

小(xiǎo)組讨論：根據自己網點的特點，規劃客戶價值服務的四個維度。

五、主題經營的資(zī)源整合盈利模式

1.社群消費(fèi)主題經營

2.行業聯盟主題經營

3.商(shāng)貿産業主題經營

4.生(shēng)活驿站主題經營

小(xiǎo)組讨論：根據我(wǒ)行資(zī)源，目前最容易建成什麽樣的生(shēng)态圈?并畫出生(shēng)态模型。

六、借勢互聯網思維的盈利模式

1.網格化精準營銷的“利他思維”

2.打通最後一(yī)公裏的“用戶思維”

3.資(zī)源與平台共享的“平台思維”

小(xiǎo)組讨論：查漏補缺、制作我(wǒ)行六種盈利模式戰略路徑圖。