農信社經營戰略轉型的發展之路
課程價格：認證會員(yuán)可見
課程時長：精華版2天
上課方式：公開(kāi)課
授課講師： 馬藝
授課對象：農信社中(zhōng)高層運營管理者，部門經理、支行長、網點負責人等
| 授課時間 | 精華版2天 |
| 授課對象 | 農信社中(zhōng)高層運營管理者，部門經理、支行長、網點負責人等 |
| 授課方式 | 講解+工(gōng)具+方法+訓練+點評 |
2017年，我(wǒ)國正處于經濟發展的轉軌期、金融深化的攻堅期、資(zī)本約束的硬化期、金融脫媒的加速期，轉型已成爲商(shāng)業銀行的主旋律。由于農村(cūn)信用社(農商(shāng)行)改制，轉型後服務要提升，業務要發展、産業要壯大(dà)、管理要升級、文化要創新等，但其自身發展水平和特點與其他商(shāng)業銀行相比具有一(yī)定的特殊性，經營地域絕大(dà)多數爲縣域，業務結構較爲單一(yī)，且大(dà)多集中(zhōng)在傳統業務上，新型業務較少，管理基礎仍較爲薄弱。因此，農信社轉型既要遵循商(shāng)業銀行的一(yī)般規律，又(yòu)要突圍傳統觀念的屏障，更要探索出一(yī)條符合自身發展道路的特色銀行，專業銀行、區域銀行、社區銀行的經營戰略轉型之路是擺在農商(shāng)行最棘手需要解決的問題。
n 跳出銀行做銀行，走出金融看發展，突破傳統的經營思維模式，構建出符合市場發展的定位理念；
n 銀行管理者可根據教學内容和先進的轉型變革理念，精準規劃出本銀行經營轉型的戰略方向；
n 掌握現代商(shāng)業銀行運營管理的五大(dà)模型，打造本行發展的特色經營道路，從而提升市場口碑；
n 提高部門運營者與基層管理者的主動探尋功能，發揮每一(yī)個崗位的價值，增強員(yuán)工(gōng)的歸屬感；
引言：“允許金融機構有序破産”會在2017年實現嗎(ma)？
一(yī)、農信社爲什麽要轉型
1.國家政策與監管趨勢迫使轉型升級
2.同業競争與行業發展迫使轉型升級
3.互聯網金融渠道打劫迫使轉型升級
4.客戶消費(fèi)習慣的改變迫使轉型升級
二、農信社轉型的長遠戰略意義
1.由傳統“部門銀行”向“流程銀行”轉變
2.由傳統“規模效應”向“零售銀行”轉變
3.由傳統“存貸利差”向“混業經營”轉變
4.由傳統“盈餘公積”向“資(zī)本市場”轉變
5.由傳統“人脈關系”向“專業價值”轉變
三、農信社轉型面臨的五大(dà)問題
1、戰略缺格局：重眼前利潤.輕長期規劃
2、經營缺定位：重整體(tǐ)産值.輕區域價值
3、資(zī)源缺整合：重資(zī)源開(kāi)發.輕渠道整合
4、競争缺策略：重模仿複制.輕落地評估
5、人才缺機制：重經驗主義.輕創新挑戰
四、農信社運營管理轉型的“八必轉”
1. 身份轉型：從【坐商(shāng)】到【經商(shāng)】
2. 理念轉型：從【人脈】到【用戶】
3. 經營轉型：從【滿足】到【引導】
4. 市場轉型：從【信息】到【定位】
5. 服務轉型：從【差異】到【知(zhī)心】
6. 營銷轉型：從【産品】到【價值】
7. 區域轉型：從【撒網】到【精準】
8. 合作轉型：從【資(zī)源】到【資(zī)本】
五、農信社轉型的五大(dà)定位标準
1. 品牌定位：奪取消費(fèi)者心智定位
2. 客群定位：選定對你最有價值的客戶
3. 市場定位：選擇最有成長價值的定位市場
4. 産品定位：如何推出“和諧号”産品
5. 競争定位：選擇誰作爲對手，如何和對手競争
六、農信社轉型的七項原則
1.原則一(yī)：堅持服務實體(tǐ)經濟，構建“一(yī)體(tǐ)兩翼五主題”
2.原則二：做精做透主營業務，踐行“五大(dà)核心發展”理念
3.原則三：加大(dà)金融産品創新，實施“三合”創新原則
4.原則四：提升優質服務價值，鑄造“六心”服務措施
5.原則五：打造科技零售銀行，堅持 “五大(dà)工(gōng)程”建設
6.原則六：實施便民社區銀行，融合“六合一(yī)”價值功能
7.原則七：注重可持續發展觀，秉承 “三個立足”理念
七、農信社轉型定位經營的四個方向
1.城市區域農商(shāng)行轉型路徑——服務市民的區域性便捷性銀行
2.發達地區農商(shāng)行轉型路徑——服務城鄉居民的現代零售銀行
3.一(yī)般地區農商(shāng)行轉型路徑——服務生(shēng)态産業的渠道銀行
4.偏遠山區農商(shāng)行轉型路徑——服務新三農的精品便民銀行
