活動策劃與市場拓展策略
課程價格：認證會員(yuán)可見
課程時長：1 天，6小(xiǎo)時/天
上課方式：公開(kāi)課
授課講師：
馬藝
授課對象：銀行中(zhōng)高層管理者、支行行長、網點負責人、客戶經理、後備幹部等
課程簡介
| 授課時間 |
1 天，6小(xiǎo)時/天 |
| 授課對象 |
銀行中(zhōng)高層管理者、支行行長、網點負責人、客戶經理、後備幹部等 |
| 授課方式 |
講解+工(gōng)具+方法+訓練+點評 |
課程背景
針對日趨激烈的市場競争，學會用創新的手段進行有效的營銷活動策劃，鎖定目标客戶，用整合營銷、精準服務營銷的方式，讓銀行産品對産業鏈、客戶鏈、服務鏈進行遞延式營銷，實現客戶的全金融服務和客戶關系的有效維護，建立忠誠客戶，擴大(dà)市場影響力，形成對比優勢，實現市場獨到的競争力和影響力。
掌握活動策劃技巧，全面了解各類活動的特點，規則及流程，提升活動策劃和活動管理的能力，學習運用和整合資(zī)源，創造媒體(tǐ)關注的新聞點，達到體(tǐ)驗營銷目的，最終提升活動的投資(zī)回報率。
課程目标
培訓對象：銀行中(zhōng)高層管理者、支行行長、網點負責人、客戶經理、後備幹部等
授課風格：觀點新穎、前沿前瞻、實戰實操、模式引導、案例解析、深入淺出、模拟互動
課程課時：精品版1天，（ 6小(xiǎo)時/天）
課程大(dà)綱
第一(yī)章： 活動策劃現狀與市場拓展的意義
一(yī)、銀行活動策劃與現狀解析
1.構想者：想把一(yī)時想法變成現實，昭告天下(xià)
2.設計者：費(fèi)勁心思降低預算成本，缺斤少兩
3.執行者：活動策劃是總行的事情，敷衍了事
4.參與者：隻爲占便宜而蠢蠢欲動，勞民傷财
5.感歎者：好産品沒有好市場引導，消費(fèi)有限
二、銀行爲什麽要做市場活動
1.提高客戶的體(tǐ)驗感、參與感、增強品牌影響力
2.培養客戶的滿意度、黏性度、提高市場競争力
3.構建客戶産品引導、知(zhī)識收獲、搭建交流平台
4.發現培育潛力客戶、培養高淨值客戶消費(fèi)銀行
5.支持社會公共事業、倡導精神文明風采建設
第二章：活動策劃方案設計源泉與流程
一(yī)、銀行活動策劃創意的來源
1.創意來源于生(shēng)活認識
2.創意來源于幽默态度
3.創意來源于信息收集
4.創意來源于危機事件
5.創意來源于欲望目的
6.創意來源于市場布局……
二、活動策劃的流程設計
1.活動策劃的目标目的、組織形式、區域群體(tǐ)
2.活動與客戶相匹配、産品與渠道相匹配、、、
三、銀行人腦洞大(dà)開(kāi)創意設想
十個市場熱點的創意設計
第三章： 刺激類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【刺激源頭】
策劃精髓：【刺激欲望、激發需求】
一(yī)、初級策劃：推廣型+參與
案例解析【村(cūn)居好聲音】
案例解析【社區雀神大(dà)賽】
二、中(zhōng)級策劃：參與型+感悟
案例解析【健康萬裏行】
案例解析【南(nán)水北(běi)調之行】
三、高級策劃：體(tǐ)驗型+互動
案例解析【金融起跑線】
案例解析【集資(zī)藏風險】
四、設計制作關于【刺激源頭】的活動策劃方案
第四章：體(tǐ)驗類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【現身說法】
策劃精髓：【以身試法、案例呈現】
一(yī)、初級策劃：案例+優惠
案例解析【免費(fèi)銀行】
案例解析【假币宣傳】
二、中(zhōng)級策劃：沙龍+分(fēn)享
案例解析【黃金投資(zī)分(fēn)享會】
案例解析【金融維權專題講座】
三、高級策劃：合作+展示
案例解析【美麗俏佳人】
案例解析【沉香品鑒會】
四、設計制作關于【現身說法】的活動策劃方案
第五章：節日類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【專屬定制】
策劃精髓：【物(wù)以稀爲貴】
一(yī)、初級策劃：國定節日
案例解析【VIP客戶家電專場】
案例解析【你刷卡我(wǒ)買單專場】
二、中(zhōng)級策劃：民間節日
案例解析【XX采摘文化節】
案例解析【重陽登高望遠】
三、高級策劃：互動節日
案例解析【大(dà)聲說出你的愛】
案例解析【雙十一(yī)玩點大(dà)的】
四、設計制作關于【專屬定制】的活動策劃方案
第六章：産品類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【單一(yī)訴求】【功效優先】【價格适衆】
策劃精髓：【隻因您而精彩】
一(yī)、初級策劃：痛點+優惠
案例解析【買菜也能用IC卡啦】
案例解析【某銀行刷卡洗車(chē)隻要1元】
二、中(zhōng)級策劃：專屬+定位
案例解析【女性專屬理财産品】
案例解析【永恒黃金版結婚證】
三、高級策劃：危機+價格
案例解析【保險産品很任性】
案例解析【如何預防家庭資(zī)産的流失】
四、設計制作關于【單一(yī)訴求】的活動策劃方案
第七章：信息類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【巧借東風】【品牌提升】
策劃精髓：【順勢而爲、借勢而行】
一(yī)、初級策劃：政策解讀
案例解析【天津市空氣質量承諾】
案例解析【雙降之下(xià)的投資(zī)趨勢】
二、中(zhōng)級策劃：熱點追蹤
案例解析【銀行人的變裝行動】
案例解析【穹頂之下(xià)的防癌保險】
三、高級策劃：事件借勢
案例解析【病重老人擡進銀行取款】
案例解析【某銀行成立青年創業支行】
四、設計制作關于【巧借東風】的活動策劃方案
第八章：資(zī)源類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【乾坤大(dà)挪移】
策劃精髓：【資(zī)源共享、信息共享】
一(yī)、初級策劃：産品整合
案例解析【ETC的産業帝國】
案例解析【一(yī)條高考信息引發的思考】
二、中(zhōng)級策劃：聯盟整合
案例解析【XX銀行商(shāng)戶聯盟】
案例解析【XX銀行創業互助聯盟】
三、高級策劃：資(zī)源整合
案例解析【民生(shēng)銀行澳洲高端投資(zī)之旅】
案例解析【民生(shēng)銀行聯合國青年培養計劃】
四、設計制作關于【專屬定制】的活動策劃方案
