商(shāng)業模式畫布詳解與應用
課程價格：認證會員(yuán)可見
課程時長：2天，6小(xiǎo)時/天
上課方式：公開(kāi)課
授課講師： 程炤鋼
授課對象：董事長、總裁、總經理和其他高層管理人員(yuán)
| 授課時間 | 2天，6小(xiǎo)時/天 |
| 授課對象 | 董事長、總裁、總經理和其他高層管理人員(yuán) |
| 授課方式 | 講解+工(gōng)具+方法+訓練+點評 |
彼得.德魯克說：當今企業的競争，不是産品之間的競争，而是商(shāng)業模式的競争。
時代正發生(shēng)日新月異的變化，爲企業帶來空前的挑戰與機遇。在這樣的市場環境下(xià)，企業隻有及時重構商(shāng)業模式，才能保持競争優勢地位。
越來越多的企業主已經意識到：商(shāng)業模式是企業提高盈利能力的關鍵。
但是，如何描述、分(fēn)析、改造自己企業的商(shāng)業模式呢？有沒有一(yī)個科學、簡便、實用的工(gōng)具，可以幫助企業快速達成創新商(shāng)業模式的心願呢？
——商(shāng)業模式畫布是全球經典的商(shāng)業模式工(gōng)具，可以簡單、直觀地描述、分(fēn)析和創新你。
1、提升商(shāng)業思維：幫助學員(yuán)深刻認識商(shāng)業模式的重要價值，理解商(shāng)業模式的結構、要素及其關系。
2、掌握系統方法：幫助學員(yuán)系統掌握商(shāng)業模式畫布的使用方法，爲創新商(shāng)業模式打下(xià)專業基礎。
3、創新商(shāng)業模式：幫助學員(yuán)通過商(shāng)業模式畫布的團隊應用，思考如何重構企業的商(shāng)業模式，爲企業發展提供智力資(zī)源。
一(yī)、 商(shāng)業模式的概念
（一(yī)） 什麽是商(shāng)業模式
1、 案例：企業盈利的邏輯與方式
2、商(shāng)業模式概念
（二） 商(shāng)業模式的作用
1、 案例：模式改變，則紅海變藍(lán)海
2、 商(shāng)業模式的作用
（三） 好的商(shāng)業模式的五大(dà)特點
（四） 商(shāng)業模式構建步驟
二、商(shāng)業模式畫布總覽
（一(yī)） 你如何進行你的商(shāng)業模式的描述
1、 活動：描述？何其難！
2、 商(shāng)業模式的描述：可視化的結構表達
（二）商(shāng)業模式畫布總覽
1、商(shāng)業模式畫布的4個視角
2、商(shāng)業模式畫布的9個要素及其之間的關系
3、練習：10分(fēn)鍾畫出你的商(shāng)業模式
三、商(shāng)業模式畫布要素詳解
（一(yī)） 價值主張
1、 案例：價值主張是商(shāng)業模式的核心
2、 價值主張要素分(fēn)析
（二） 客戶細分(fēn)
1、 案例：集中(zhōng)資(zī)源，讓價值最大(dà)化
2、 如何進行客戶細分(fēn)
（三） 分(fēn)銷渠道
1、 案例：價值傳遞
2、 如何進行渠道選擇
（四） 客戶關系
1、 案例：消費(fèi)者主權時代的客戶價值
2、 客戶關系維系與發展模式
（五） 關鍵業務
1、 案例：關鍵業務并非主營業務
2、 在全局下(xià)選擇你的關鍵業務
（六） 核心資(zī)源
1、案例：從資(zī)源到經濟價值轉化
2、資(zī)源分(fēn)配的四極法則
（七） 重要合作
1、 案例：商(shāng)業生(shēng)态圈
2、 合作動機與關系類别
（八） 成本結構
1、 案例：成本驅動與價值驅動
2、 産品與服務如何定價
（九） 收入來源
1、 案例：利益相關者之間的交易結構
2、 交易結構設計維度與商(shāng)業模式創新
四、商(shāng)業模式創新應用的6大(dà)技術
（一(yī)） 客戶洞察——練習：移情圖
（二） 創意構思——練習：頭腦風暴
（三） 可視思考——練習：思維可視化
（四） 原型制作——練習：畫布應用
（五） 故事講述——練習：1分(fēn)鍾路演
（六） 情景推測——練習：時空轉換
