商(shāng)務雙赢談判（1天）
課程價格：認證會員(yuán)可見
課程時長：1 天，6小(xiǎo)時/天
上課方式：公開(kāi)課
授課講師： 郏智群
授課對象：門店(diàn)經理、店(diàn)長、銷售、采購人員(yuán)、基層人員(yuán)
| 授課時間 | 1 天，6小(xiǎo)時/天 |
| 授課對象 | 門店(diàn)經理、店(diàn)長、銷售、采購人員(yuán)、基層人員(yuán) |
| 授課方式 | 講解+工(gōng)具+方法+訓練+點評 |
學好談判對公司來說，對外(wài)-在業務面利潤增加，對内-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員(yuán)要學談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發,打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來自台灣，多年培訓經驗的老師擔任授課，幫助大(dà)家一(yī)起從談判的基本認識開(kāi)始，用生(shēng)活化及豐富案例來學習，活潑生(shēng)動的教學方式，大(dà)量的互動演練讓大(dà)家從做中(zhōng)學，學完後即可帶到崗位上使用，達到培訓的最大(dà)效果。
提升學員(yuán)的談判知(zhī)識與技巧,協助企業打通銷售渠道；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱
第一(yī)講：道篇-談判的基本認知(zhī)
一(yī)、談判的基本認知(zhī)
1、談判的基本定義
1）何謂談判
當你想要别人的東西談判就會發生(shēng)
2）發生(shēng)談判的條件
1）兩人發生(shēng)僵局
2）一(yī)己之力無法解決
3）可行可欲
4）成本低廉
2、審視談判的局
1）澄清談判的議題
2）排定議題的順序
3）洞悉權力的關系
3、什麽是籌碼
1）籌碼的定義
2）常用的8種籌碼
3）增加籌碼的方法
4）挂勾結盟既成事實公正裁決
第二講：術篇-談判的常用技巧
一(yī)、談判讓步的藝術
1、讓步的時機
2、讓步的最大(dà)價值
3、讓步的技巧
二、談判說服技巧
1、說話(huà)的藝術
2、說服的技巧
3、說服能力演練
三、談判傾聽(tīng)絕技
1、話(huà)多的負面影響
2、傾聽(tīng)的必要條件
3、傾聽(tīng)的常用技巧
4、傾聽(tīng)能力練習
四、談判提問高手
1、問題的基本架構
2、提問的目的
3、提問的技巧
4、提問案例研讨
第三講：法篇-談判常用的策略
一(yī)、談判常用策略
1、談判實用策略
1）如何掌握談判的主動權
2）避實擊虛
3）攻其不備
二、談判常用戰術
1、談判常用的戰術
1）黑白(bái)臉
2）吹毛求疵
3）最後戰術
4）略施小(xiǎo)惠
5）替代方案
6）數字遊戲
三、談判實戰演練
