讓你對區域市場的精耕細作建立起一(yī)個全新理念，對區域市場的現實、關鍵問題有個深刻的認識和理解，爲你剖析區域市場運作的難點及背後原因，讓你直擊其中(zhōng)要害，獲取解決方法。

獲取一(yī)套快速有效的調研、診斷、解讀區域市場的工(gōng)具和方法；

能夠合理規劃區域市場，合理配置有限資(zī)源快速啓動目标市場；

能夠在同質化競争條件下(xià)如何創新和整合産品、價格、渠道、推廣、促銷等策略，以獲得動态領先優勢；

你将掌握區域市場隊伍建設、終端控制、經銷商(shāng)開(kāi)發與維護、市場秩序維護與渠道沖突管理等市場管理實務。 

第一(yī)把利劍：區域市場運作的認識與思考

一(yī)、全國市場的勝利從區域市場開(kāi)始

1、要去(qù)認清區域市場運作中(zhōng)的問題

2、要正确去(qù)解讀區域市場，對區域市場進行有效的、合理的規劃

3、要學習在區域市場運作中(zhōng)一(yī)些具體(tǐ)的實務技巧

4、要建設好區域市場的管理平台，并帶出一(yī)支有戰鬥力的隊伍

二、區域市場的深度營銷

1、區域市場運作的六個問題

業績突破乏力，競争無勢可依

渠道難以協同，終端動銷不暢

市場推廣失效，客情關系薄弱

人員(yuán)短兵少将，資(zī)源捉襟見肘

專業支持缺位，市場響應低效

營銷隊伍渙散，執行流于形式

2、區域市場深度營銷的六個要點

區域市場精耕細作與滾動發展

與經銷商(shāng)共赢協同

強化終端建設

貼近消費(fèi)者

善于整合資(zī)源

發揮營銷隊伍的力量

3、區域市場運作的三個關鍵點

解讀區域市場，做好策略規劃

着力精耕細作，實現業績突破

提升運營管理，打造強勢團隊

第二把利劍：區域市場解讀與策略規劃

一(yī)、正确解讀區域市場

1、了解區域市場基本情況

2、解讀區域市場，發現市場機會

培養市場感覺

分(fēn)析市場規模和潛力

分(fēn)析顧客結構、需求特點與購買行爲

分(fēn)析渠道結構和終端網絡構成

分(fēn)析競争格局和主要對手情況

把握市場機會

實戰模拟：市場機會發掘

二、科學規劃區域市場

1、區域市場競争策略

利基性市場的運作策略

競争性市場的運作策略

發展性和開(kāi)發性市場的運作策略

2、針對性的産品策略

區域市場的産品組合策略

區域市場的産品運作節奏

區域市場的渠道區隔策略

三、區域市場渠道規劃

1、渠道規劃的要領

2、合理規劃渠道間的分(fēn)工(gōng)

3、把握渠道運作的節奏

四、規劃區域市場價格體(tǐ)系

1、順價管理方式

2、逆價管理方式

五、區域市場的終端規劃和推廣策略

1、優化終端布局

2、三位一(yī)體(tǐ)的推廣策略

六、區域市場開(kāi)發節奏

1、開(kāi)發節奏

2、促銷推廣的動态組合

3、淡旺季的節奏調整

實戰演練：區域市場規劃作業

第三把利劍：區域市場運作實務

一(yī)、區域市場操作實務

1、做好渠道的開(kāi)發與維護工(gōng)作

2、有效地開(kāi)發各個終端

3、落實區域市場的推廣活動

4、維護好市場秩序，讓市場能夠持續健康地發展

二、經銷商(shāng)選擇與合作

1、經銷商(shāng)開(kāi)發過程

2、做好經銷商(shāng)調查

3、選擇合适的經銷商(shāng)

4、與經銷商(shāng)的合作

三、經銷商(shāng)的維護與管理

案例分(fēn)析：溝通案例

1、與經銷商(shāng)合作關系的鞏固

2、妥善解決經銷商(shāng)的曆史遺留問題

3、對經銷商(shāng)的日常管理

4、對經銷商(shāng)的教育引導

四、KA的開(kāi)發與管理

1、KA合作要領

2、要摸清KA的運作特點和服務要求

3、做KA要守住盈虧平衡的底線

4、與KA合作的原則

五、小(xiǎo)店(diàn)的開(kāi)發與管理

1、小(xiǎo)店(diàn)的操作要點

2、做好小(xiǎo)店(diàn)的要領

3、注重終端維護

4、細化終端拜訪

六、推廣活動的落實

1、活動落地要領

實戰演練：推廣活動策劃

二、維護市場秩序

1、管理競争秩序

2、治理竄貨亂價

第四把利劍：區域市場平台建設與管理

一(yī)、區域經理市場運作思考

1、管理平台和操作平台是做好區域市場的關鍵

2、區域經理的四個問題

二、區域經理的定位

1、了解區域市場營銷中(zhōng)心的功能

2、區域經理的五大(dà)角色

3、區域經理如何完成角色轉型

三、區域經理的領導力

1、駕馭團隊的要點

2、提高營銷團隊的執行力

3、善于整合内外(wài)部的資(zī)源

四、區域經理的管理能力

1、目标管理

2、計劃管理

3、過程管理

五、區域經理的分(fēn)析能力

1、經營分(fēn)析能力

2、銷售分(fēn)析能力

3、渠道分(fēn)析能力

4、促銷活動分(fēn)析能力