《新形勢下(xià)經銷商(shāng)如何做大(dà)做強》
課程價格：認證會員(yuán)可見
課程時長：2 天，6小(xiǎo)時/天
上課方式：公開(kāi)課
授課講師： 張方金
授課對象：經銷商(shāng)企業負責人、操盤手、營銷負責人
| 授課時間 | 2 天，6小(xiǎo)時/天 |
| 授課對象 | 經銷商(shāng)企業負責人、操盤手、營銷負責人 |
| 授課方式 | 講解+工(gōng)具+方法+訓練+點評 |
課程背景：
毋庸置疑，互聯網、移動互聯網及物(wù)流、電商(shāng)的崛起，的确給傳統經銷商(shāng)、批發商(shāng)既帶來了挑戰，也帶來了極大(dà)的機遇。
在這種大(dà)背景下(xià)，“實體(tǐ)店(diàn)坍塌”、“傳統經銷商(shāng)批發商(shāng)消亡”等言論充斥在耳邊，讓經銷商(shāng)、批發商(shāng)惶惶不可終日。
是的，移動互聯網已經讓PC成了傳統行業。連續幾年來，“雙11”一(yī)直刷新京東、天貓等電商(shāng)企業的記錄，電商(shāng)似乎成爲不可逆轉的趨勢。這些也似乎不斷在印證 “實體(tǐ)店(diàn)坍塌”、“傳統經銷商(shāng)批發商(shāng)消亡”的結論。
面對“實體(tǐ)店(diàn)坍台”、“傳統經銷商(shāng)批發商(shāng)消亡”的論調，業界都在焦慮，不思考如何能夠讓我(wǒ)們這些靠辛苦付出賺錢養家的經銷商(shāng)批發商(shāng)得到持續的發展。
1、在互聯網、移動互聯網、物(wù)流及電商(shāng)崛起的大(dà)環境下(xià)，定義了當前經銷商(shāng)面臨的新市場周期，即重構期。在分(fēn)析經銷商(shāng)批發商(shāng)市場變化的現象的同時，揭示了市場變化原理及架構，并立體(tǐ)化的展示了市場變化的客觀規律。
2、針對當前經銷商(shāng)批發商(shāng)所遇到的“錢難賺，貨難賣，人難找，事難管”及不發展的原因，通過這些解釋了制約經銷商(shāng)批發商(shāng)發展的瓶頸。給出了經銷商(shāng)如何突破發展瓶頸，實現快速成長的成功方法。
3、在當前大(dà)背景下(xià)，經銷商(shāng)批發商(shāng)競争的核心是什麽，又(yòu)如何在競争中(zhōng)做大(dà)做久，實現基業長青、成爲百年老店(diàn)的戰略目标給出了具體(tǐ)的方法，如新品的選擇、認識與打造，渠道分(fēn)類管理與動銷。
4、在當前大(dà)背景下(xià)：一(yī)是經銷商(shāng)批發商(shāng)整合淘汰的速度加快了，經銷商(shāng)、批發商(shāng)大(dà)浪淘沙的時代已經到來。二是打鐵還需自身硬，應對電商(shāng)、賣場及經銷商(shāng)批發商(shāng)競争整合淘汰的唯一(yī)出路，就是擴大(dà)自身的規模。經銷商(shāng)批發商(shāng)未來競争的核心是規模，也就是規模競争時代到來。對于經銷商(shāng)批發商(shāng)而言，沒有規模就沒有未來。
第一(yī)部分(fēn)：經銷商(shāng)規模競争的時代來臨
第一(yī)講 看清趨勢才有未來
一(yī)、趨勢大(dà)于優勢
二、消費(fèi)者變了
三、服務要跟上
四、渠道多樣化
五、微利經營
第二講 經銷商(shāng)到底難在哪
一(yī)、爲什麽錢難賺
二、爲什麽人難用
三、爲什麽事難管
四、爲什麽貨難賣
五、規模競争是關鍵
六、快速成長靠什麽
第三講 經銷商(shāng)如何做好内部管理
一(yī)、管理中(zhōng)存在的普遍問題
二、如何管人
三、如何管事
【案例】起步期的經銷商(shāng)：從成功運作一(yī)個品牌開(kāi)始
第四講 提升經營能力，實現快速成長
一(yī)、 經營中(zhōng)存在的普遍問題
二、改變經營思路
三、從“兔子鷹”走向“孩子狼”
四、經銷商(shāng)的自我(wǒ)磨砺
【案例】經銷商(shāng)公司化經營模式制定
第二部分(fēn) 如何成功地打造新産品
第一(yī)講 經銷商(shāng)如何選産品
一(yī)、經銷商(shāng)自身情況的分(fēn)析
二、進行有效的區域市場分(fēn)析
三、企業運營實力的分(fēn)析
四、産品質量好壞的分(fēn)析
五、産品價格定位的分(fēn)析
六、産品品牌影響力的分(fēn)析
七、經銷商(shāng)選産品的三大(dà)觀念轉變
八、經銷商(shāng)選産品的五項基本原則
第二講 如何正确地認識新産品
一(yī)、爲什麽總是被動地接受新産品
二、如何主動接受新産品
三、新産品失敗的原因
第三講 如何成功打造新産品
一(yī)、新産品上市的5個環節
二、新産品如何制定價格策略
三、新産品如何制定促銷策略
四、新産品如何做好終端推廣
【案例1】如何和終端建立良好的關系
五、新産品如何制定渠道策略
【案例2】深度分(fēn)銷結束，推廣時代到來
第三部分(fēn)：渠道分(fēn)類管理與終端動銷
第一(yī)講 市場競争的發展趨勢
一(yī)、什麽叫市場
二、做市場到底是做什麽
三、市場的變化的推動因素
第二講 新環境推動市場運作轉型
一(yī)、信息環境的變化
二、消費(fèi)環境的變化
三、供應環境的變化
四、商(shāng)業環境的變化
第三講 如何進行市場精耕
一(yī)、市場耕而不精的主要原因
二、如何鼓勵員(yuán)工(gōng)做市場精耕
第四講 如何實施市場精耕
一(yī)、從收廢品的轉型看市場如何精耕
二、不同類型的市場如何實現精耕
第五講 渠道分(fēn)類運作與管理
一(yī)、渠道分(fēn)類多元化
二、渠道的運作
三、如何實施渠道動态管理
第六講 終端動銷的前期準備
一(yī)、終端不動銷的誤區
二、如何找到終端不動銷的原因
三、終端動銷前要做好6件事
第七講 如何實現終端動銷
一(yī)、終端動銷的六大(dà)攻略
二、終端不動銷的常見問題與對策
