張方金
著名實戰營銷管理專家
擅長領域:渠道與經銷商(shāng)管理、區域市場管理、營銷、銷售技巧
張方金(ID H877)
5分(fēn)
身份認證 講師認證
學曆認證 10年教齡
個人資(zī)曆
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案例相冊
老師推薦課程(共43門課)
講師介紹
張老師專注消費(fèi)品營銷渠道及區域市場開(kāi)拓管理,擁有20年營銷管理經驗,近10年咨詢培訓經驗,具備咨詢和實業雙重職業經曆,課程全部源于實戰!?
曾先後主導過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體(tǐ)系培訓項目兼首席營銷講師。先後培養内訓師30多名,平均每年度培訓課時達600多,累計開(kāi)發課程22門,其中(zhōng)《區域市場開(kāi)發與經銷商(shāng)管理》課程,連續4年被選入紅牛系統中(zhōng)高層管理團隊在崗培訓必修課程(受衆達1600人次),同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓必修課程,重複10次采購(受衆達2000人次)。
實戰經驗:
企業實戰經驗:
◆于1999年到2004年擔任金光集團APP亞洲漿紙(zhǐ)金紅葉紙(zhǐ)業(蘇州工(gōng)業園)公司區域經理,先後帶領團隊轉戰傳統渠道、現代渠道及特通渠道的市場開(kāi)發與維護,領受大(dà)區下(xià)達的銷售目标,進行分(fēn)解、量化,對銷售目标達成負全責;建設銷售團隊,确保團隊成員(yuán)思想統一(yī),确保核心指标和達成措施貫徹到底,提高團隊業務水平。針對金紅葉紙(zhǐ)業酒店(diàn)、賓館通路,成功阻擊競品(金佰利),成功開(kāi)發經濟型酒店(diàn)15家,四星級酒店(diàn)6家,五星級酒店(diàn)3家,特通渠道業績榮獲華南(nán)大(dà)區第一(yī)名。
◆2004年到2006年擔任北(běi)京歐德建材材料有限公司(歐典地闆)廣東、浙江大(dà)區經理,協助全國營銷總監參與公司市場營銷策略的制定,建立和管理銷售隊伍;組織市場開(kāi)發,執行渠道政策;制定本區域營銷計劃、分(fēn)解銷售目标,完成銷售任務,使杭州小(xiǎo)區推廣經驗在歐典全國複制、推廣,并深入廣州、深圳等一(yī)線城市豪華小(xiǎo)區取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地闆迅速走進長三角和珠三角。
二、咨詢培訓經驗:
◆曾主導與紅牛維他命飲料項目合作,連續6年擔任大(dà)區培訓負責人,承擔内部講師團隊管理與培養,通過嚴格選拔與培養,成功培養了13名弟(dì)子成爲紅牛系統的優秀講師,客戶年度銷售額同比超過20%,行業平均水平爲12%左右,見證紅牛從45億到200億的飛躍;
◆曾爲金冠食品提供年度營銷培訓,巡回主講《新品上市營銷技能》培訓,有力保障了“金冠”黑糖話(huà)梅新品上市,刮起糖果行業“黑糖話(huà)梅”新旋風(從此開(kāi)啓黑糖話(huà)梅新品類),實現金冠食品二次創業,上市當年實現銷售額1個多億;
◆曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目,爲提升福馬食品形象,改福馬食品粗放(fàng)經營爲精細化管理,重構福馬營銷體(tǐ)系,推出“愛尚”非蛋糕新産品,項目涉及營銷組織、薪酬、績效、制度與流程等體(tǐ)系平台,新品推廣涵蓋新品概念發掘到招商(shāng)、上市鋪市、動銷監控、助銷推廣等,實現福馬食品華麗轉身,突破民企發展瓶頸,完成福馬企業三年戰略。實現10億規模的新突破。
◆曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目,涉及營銷模式、營銷體(tǐ)系與樣闆市場打造等,爲繁清家具二次創業打下(xià)了基礎,順利實現轉型升級。成都、西安樣闆市場打造實現業績同比45%的增長。
◆曾主導仁升食品營銷體(tǐ)系搭建,重構營銷組織管理、市場開(kāi)發與管理、銷售保障管理等模塊,爲仁升食品營銷戰略的實現提供了強有力的保障。在減員(yuán)增效,提升管理實效的前提下(xià),企業利潤同比上年增長35%。
◆曾主導繁清家具培訓體(tǐ)系建設,針對性開(kāi)發《赢戰終端—家居建材終端實戰技能提升》課程,授課效果非同凡響,成功選入年度培訓必修課程,從此每年爲該企業做培訓,一(yī)直合作至今。
部分(fēn)服務客戶:
快銷品類:紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、百威英博啤酒、郎酒、今世緣酒業、雲南(nán)紅葡萄酒、泸州老窖、安溪鐵觀音集團、長和茶業、福建雅客食品、福建福馬食品、金冠食品、福建仁升食品、新之源生(shēng)物(wù)制品、味融食品、福州航港、優傳供應鏈(紅酒)、香港泰興食品集團、寶鮮飲料、金紅葉紙(zhǐ)業、菏澤煙草1532(酒水)、鑫美紙(zhǐ)制品、東華士乳業、紐貝滋、安徽傳美、柒泉工(gōng)貿(控股)/桐鄉糖酒、完達山乳業、金正大(dà)國際(農資(zī))、西洋肥業、惠爾康、麻姑實業集團、伊利集團、蒙牛集團、素天下(xià)食品、果秀集團、健源食品、華美集團、萬佛食品、黃老五食品、華山泉、龍旺食品、統一(yī)企業、湖南(nán)輕工(gōng)鹽業集團等
鞋服類:永固集團、柒牌、利郎、貴人鳥、隆豐皮草(COZY品牌)
家電及IT類:三元達通訊、亨鑫科技、世紀之村(cūn)集團、百納在線、海爾電器、百合網、OPPO手機、步步高電子等
IT家電類:亨鑫科技、三元達通訊、世紀之村(cūn)集團、百納在線、百合網、合肥海爾、成都海爾……
高校類:廈門大(dà)學EDP、蘭州大(dà)學EDP、東北(běi)财經大(dà)學EDP、南(nán)昌大(dà)學EDP、福建師大(dà)、仰恩大(dà)學、泉州醫高專、泉州理工(gōng)、卧龍商(shāng)學院
家居建材類:九牧衛浴、紅星美凱龍、喜盈門建材集團、歐典地闆、繁清家具、福湘集團、鵬翔崗石、金港國際家居建材城、方太廚電、歐斯寶、漢舍衛浴、美心集團梨原門業、東星奢石等
其他類:新華都百貨、江蘇電信、思嘉集團、泉州志(zhì)願者協會、山東郵政、太平洋保險、馬牌輪胎、比亞迪汽車(chē)、江西廣電網絡等