第一(yī)講  營銷計劃爲什麽做得不靠譜 

第一(yī)節  别以爲自己能成爲站在風口的那頭豬 

第二節  一(yī)次漂亮的促銷計劃彙報 

第三節  那些年，營銷計劃裏常犯的錯

第四節  營銷計劃不得不說的四個秘密

一(yī)、營銷計劃的指标體(tǐ)系  

二、營銷計劃的分(fēn)解體(tǐ)系  

三、定性指标轉化爲定量指标的轉化體(tǐ)系  

四、彈性計劃對定量計劃的補充體(tǐ)系  

第二講  市場調研——數字的源頭與再分(fēn)配

第一(yī)節  以終爲始，目的明确的調研才是好調研   

第二節  市場調研，最容易在哪些地方犯量化錯誤 

第三節  執行過程，市場調研的行爲能夠量化嗎(ma)   

第四節  敬終如始，調研報告的量化指标體(tǐ)系如何輸出

一(yī)、目标設定 

二、目标分(fēn)解 

三、資(zī)源匹配 

案例：一(yī)次完整的調研計劃及實施

一(yī)、調研計劃部分(fēn) 

二、調研報告部分(fēn) 

第三講  計劃到規劃，真金白(bái)銀離(lí)不開(kāi)數字化的管理 

第一(yī)節  目标設立必須明白(bái)的兩個量化指标

一(yī)、市場容量問題 

二、市場格局問題 

第二節  定量與定性結合，才是一(yī)次完整的市場規劃  

一(yī)、品牌定位圖分(fēn)析法（Brand Mapping） 

二、渠道、客戶、産品定位

第三節  市場規劃中(zhōng)常犯的數字錯誤  

一(yī)、分(fēn)類不當導緻的數據歧義 

二、完全用定量指标取代定性指标 

第四節  市場規劃的關鍵：資(zī)源與任務的匹配 

一(yī)、關于産出匹配的問題  

二、關于人手的匹配問題  

案例：網絡獨立商(shāng)城項目計劃書(shū)  

一(yī)、綜述  

二、運營模式 

三、OP照明網絡渠道競争力分(fēn)析  

四、項目要求 

五、業務描述 

六、産品及服務   

七、營銷策略 

八、團隊構成 

九、風險分(fēn)析 

第四講  招商(shāng)計劃，必須做好的四件事

第一(yī)節  項目介紹，好項目需要好表達

一(yī)、自身優勢數字化  

二、樣闆市場數字化  

三、預期收益數字化  

第二節  招商(shāng)外(wài)擴系統的關鍵指标 

一(yī)、項目張力評價指标體(tǐ)系

二、項目動力評價指标體(tǐ)系

第三節  招商(shāng)系統的内控系統控制 

一(yī)、組織架構 

二、薪酬激勵 

第四節  打造企業的“哥曼德”部隊  

一(yī)、會議招商(shāng)的考核指标  

二、集中(zhōng)拜訪招商(shāng) 

案例：軟家裝渠道門店(diàn)招商(shāng)計劃  

一(yī)、招商(shāng)背景 

二、目标市場介紹 

三、運營方式 

四、整體(tǐ)市場拓展方式和進度 

五、招募對象要求（零售商(shāng)） 

六、未來的投資(zī)總額和收益預期（零售商(shāng)）

七、可能存在的風險及應對措施

第五講  銷售計劃是整個營銷計劃的重點 

第一(yī)節  銷售計劃從何而來

第二節  當計劃趕不上變化，銷售計劃的調整重點在哪裏  

第三節  銷售計劃常用的三個數字工(gōng)具

一(yī)、swot分(fēn)析工(gōng)具

二、魚骨圖分(fēn)解工(gōng)具  

三、4P量化工(gōng)具  

第四節  銷售計劃裏的指标體(tǐ)系   

一(yī)、渠道  

二、産品  

三、促銷  

四、價格  

案例：某品牌下(xià)半年國内營銷中(zhōng)心銷售計劃分(fēn)解  

一(yī)、整體(tǐ)目标 

二、下(xià)半年規劃   

第六講  促銷執行計劃是營銷計劃的最佳後衛

第一(yī)節  多少人在稀裏糊塗做促銷 

第二節  促銷計劃的銷量目标從何而來

一(yī)、盈利促銷 

二、虧本促銷 

三、不虧本促銷   

第三節  怎樣讓促銷資(zī)源與促銷目的相平衡

第四節  量化評估是改進促銷的唯一(yī)途徑  

一(yī)、促銷銷售額變化的原因分(fēn)析（雙因素分(fēn)析法） 

二、促銷品對非促銷品的帶動評估（相關性分(fēn)析法）  

三、促銷前後客戶進貨水平評估（顯著性分(fēn)析法） 

案例：2012年五金渠道單品突破促銷計劃

一(yī)、促銷背景 

二、促銷方案 

第七講  客戶管理計劃，數字背後的客戶價值

第一(yī)節  客戶價值決定了最終的市場銷量  

一(yī)、客戶的終生(shēng)價值  

二、客戶的潛在價值  

第二節  客戶分(fēn)類管理是最經濟的管理方式

第三節  用業務考核指标拓展儲備客戶的質量 

第四節  客戶拜訪，不應該是“想去(qù)就去(qù)”

一(yī)、拜訪有規律   

二、拜訪有内容   

案例：1—7月客戶變更關鍵信息總結報告

一(yī)、家居終端數量的發展  

二、新增終端應以空白(bái)縣級城市和鄉鎮爲主

三、小(xiǎo)型終端的主動流失率，源于銷售流量的不足 

四、市場建議 

第八講  用數字化指标做好社區推廣 

第一(yī)節  一(yī)個蘿蔔一(yī)個坑，推廣到底多少人才合适 

一(yī)、銷售指标法   

二、費(fèi)用指标法   

第二節  推廣人員(yuán)的工(gōng)作量如何确定  

一(yī)、推廣型工(gōng)作量法  

二、銷售型工(gōng)作量法  

第三節  導緻推廣計劃失敗的四大(dà)量化因素

一(yī)、結果量化不明确，做不如不做 

二、推廣對象不明确，推廣人員(yuán)行動起來還是一(yī)鍋粥  

三、收集信息的方向和方法錯誤，最後結果一(yī)定錯誤  

四、有了标準不落實、不校對、不總結 123

第四節  可量化是社區推廣快速複制的“關鍵先生(shēng)”  

一(yī)、社區推廣前的收集指标

二、社區推廣過程的控制指标 

三、社區推廣結果的校準指标 

案例：建材品牌社區推廣總結

一(yī)、活動概述 

二、活動執行情況詳述

三、活動期間其他品牌的推廣方式的接觸、反饋（文字＋相片）   

第九講  化腐朽爲神奇的市場整改計劃

第一(yī)節 數據漏鬥，快速找到整改對象 

第二節  市場整改，猛藥也需有劑量  

第三節：軍事化管理：一(yī)切行爲有标準

一(yī)、推廣形式的标準化

二、終端達标（質量及數量） 

三、庫存整改（總量及結構） 

四、業務拜訪SOP 

案例：2014年度某企業“特種兵行動”計劃  

第一(yī)部分(fēn)  計劃實施背景  

第二部分(fēn) 計劃實施的目的 

第三部分(fēn) 全國行動計劃梯度推進時間表   

第四部分(fēn) 計劃具體(tǐ)實施内容  

第五部分(fēn) 人員(yuán)組織架構職能  

第六部分(fēn)  費(fèi)用預算