課程大(dà)綱

第一(yī)講：上篇：“兩極制勝”營銷思維

一(yī)、營銷的本質是什麽？

1.營銷理論的變遷

2.營銷的本質是價值交換

二、互聯網改變了什麽？

1.互聯網是工(gōng)具還是革命？

新聞解讀：大(dà)咖之間的觀點碰撞、以及大(dà)咖自身的思維轉變案例

2.互聯網帶來的四個變化

三、這些改變對商(shāng)業活動有什麽影響？

1.互聯網讓商(shāng)業活動回歸本質

2.互聯網讓營銷活動成爲閉環

3.互聯網讓營銷行爲的次序重整

四、何謂“兩極制勝”營銷思維？

1.營銷與産品

2.戰略與産品

3.大(dà)道至簡，歸于兩極

4.兩極制勝，八翼支撐

1）圈層、自傳播、互動融入、二次盈利；

2）個性化、情感化、微創新、高黏度

第二講：下(xià)篇：互聯網+時代的品牌打造心法

一(yī)、萬物(wù)有靈

1.互聯網時代萬物(wù)有靈

2.從性價比時代到人格化時代

3.人格與IP

4.互聯網時代的品牌之路

二、個性化：非主流才是主流

1.品牌等于基因

1）非主流才是主流

案例：中(zhōng)國好聲音、水浒傳

2）關于定位理論之争（定位理論在新媒體(tǐ)時代是否适用？）

3）品牌等于基因

案例：無印良品

2.好廣告的三個必備條件

1）我(wǒ)是誰？

2）幹什麽的？

3）幹得怎麽樣？

案例：阿芙精油的廣告語真的好嗎(ma)？

3.确定品牌個性的三個入口

1）自我(wǒ)分(fēn)析：分(fēn)析品牌自身

2）競争分(fēn)析：分(fēn)析競争對手

案例：功能沙發

3）顧客分(fēn)析：分(fēn)析目标客戶

案例：電動汽車(chē)

4.分(fēn)别心

1）人人都有分(fēn)别心

2）讓商(shāng)品成爲社交貨币

3）營銷上如何運用分(fēn)别心

三、情感化：品牌化就是人格化

故事導入：商(shāng)品=産品*情感的道理

1. 品牌化就是人格化

2. 打造品牌人格化的武林秘籍

1） 如來神掌：開(kāi)門見山，石破天驚

講解品牌命名

A品牌命名的心法

B品牌命名的誤區

案例：美侖美居

秘籍剖析：如來神掌用不好就是迷蹤拳

2） 小(xiǎo)李飛刀：切中(zhōng)要害，一(yī)擊而中(zhōng)

講解品牌定位

A品牌定位的心法

B品牌定位的誤區

案例：富蘭帝斯

秘籍剖析：小(xiǎo)李飛刀用不好就是天女散花

3） 移花接木：借力使力，所向披靡

講解品牌載體(tǐ)

A品牌載體(tǐ)的心法

B品牌載體(tǐ)的誤區

案例：車(chē)模獸獸

秘籍剖析：移花接木用不好就是東施效颦

4） 六指琴魔：春風化雨，殺人無形

講解品牌執行

A品牌執行的心法

B品牌執行的誤區

案例：小(xiǎo)宋城

秘籍剖析：六指琴魔用不好就是花拳繡腿

課程總結：

個性化：非主流才是主流；

情感化：品牌化就是人格化；