《互聯網營銷思維與落地實施》
課程價格：認證會員(yuán)可見
課程時長：3 天，6小(xiǎo)時/天
上課方式：公開(kāi)課
授課講師： 王君武
授課對象：企業中(zhōng)高層管理者、營銷總監、營銷人員(yuán)及品牌推廣、策劃人員(yuán)
| 授課時間 | 3 天，6小(xiǎo)時/天 |
| 授課對象 | 企業中(zhōng)高層管理者、營銷總監、營銷人員(yuán)及品牌推廣、策劃人員(yuán) |
| 授課方式 | 講解+工(gōng)具+方法+訓練+點評 |
互聯網到底是工(gōng)具還是革命？
互聯網對營銷活動有什麽影響？
有沒有感覺傳統的營銷打法失靈了，但又(yòu)找不到新的打法？
理思路，定出路；懂原理，找方法。思路亂了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方法就不一(yī)定正确。在思路和原理上，轉型期還有很多盲點。你不是輸給互聯網，你是輸給不相信互聯網。
相信了，但不知(zhī)道怎麽做。因此，理論必須與實踐相結合，不能隻會誇誇其談，講一(yī)堆大(dà)道理但卻不能落地。王君武老師強調“知(zhī)行合一(yī)”,十餘年紮根于企業的實際操盤經曆，現任新興企業的聯合創始人，用自己的營銷理論助力自己創辦的企業茁壯成長。
l 将互聯網對商(shāng)業社會的影響理解通透，理清互聯網時代的營銷思路。
l 逐一(yī)通過大(dà)量案例講解“兩極緻勝，八翼支撐”營銷系統，互聯網+時代營銷應該抓哪兩
端，分(fēn)别從哪些方面入手？
l 傳統操作的誤區在哪裏？什麽才是互聯網時代的新的評判标準？每一(yī)個落地系統均會解不要怎麽做，要怎麽做，以及落地的步驟與方法。
課程大(dà)綱
第一(yī)講：上篇：“兩極制勝”營銷思維
一(yī)、營銷的本質是什麽？
1.營銷理論的變遷
1）4P
2）4C
3）4R
2.營銷的本質是價值交換
二、互聯網改變了什麽？
1.互聯網是工(gōng)具還是革命？
新聞解讀：大(dà)咖之間的觀點碰撞、以及大(dà)咖自身的思維轉變案例
2.互聯網帶來的四個變化
三、這些改變對商(shāng)業活動有什麽影響？
1.互聯網讓商(shāng)業活動回歸本質
2.互聯網讓營銷活動成爲閉環
3.互聯網讓營銷行爲的次序重整
四、何謂“兩極制勝”營銷思維？
1.營銷與産品
2.戰略與産品
3.大(dà)道至簡，歸于兩極
4.兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動融入、二次盈利；
2）個性化、情感化、微創新、高黏度
第二講：下(xià)篇：“兩極制勝 八翼支撐”策劃落地系統
一(yī)、顧客端策劃落地
1.圈層：人欲即天理
案例導入，探讨“你真的了解您的客戶嗎(ma)？”
1）三個嚴重的溝通障礙：
A不知(zhī)道爲什麽買
B不知(zhī)道爲什麽不買
C不知(zhī)道誰來買。
2）圈層營銷的幾個誤區
互動遊戲：尋找找關鍵詞
3）找到與被找到
4）落地工(gōng)具：廣深高速+O2O
4）注意事項：使用工(gōng)具時的四大(dà)注意事項
二、自傳播：營銷即傳播
1.傳播的誤區（不是自己傳播而是自發傳播）
2.兩大(dà)原則：
1）從眼到嘴——不是要占據受衆的眼睛而是要占據客戶的嘴巴
案例：美斯凱電梯廣告
2）持續喚醒——如何持續喚醒受衆注意力。
3.實戰工(gōng)具“兩彈一(yī)心”
1）裂變之道：傳播内容的裂變、顧客的裂變
案例：桔子水晶酒店(diàn)
案例：老枝花鹵
2）聚變之道：如何利用熱點事件
案例：選秀節目、杜蕾斯
3）一(yī)心：對生(shēng)意要專心、對客戶要誠心、對内容要走心
三、互動融入：互聯即互動
1. 何爲互聯網精神？
2.老江湖的三條出路
1）與時俱進
2）與年輕人合作
3）退出曆史舞台
3.實戰工(gōng)具：說學逗唱(chàng)
1）說：自說、他說、傳說
2）學：學習優秀案例
3）逗：充分(fēn)發揮幽默
4）唱(chàng)：學會融入受衆的業餘愛好
四、二次盈利：免費(fèi)即價值
1.從空間争奪到時間争奪
案例：百麗的空間争奪與微信的時間争奪
2.二次盈利模式設計的三個方向
1）邊際成本爲零的産品免費(fèi)
案例：雲舍家居的免費(fèi)設計服務
2）低頻(pín)消費(fèi)産品免費(fèi)
3）閑置資(zī)源免費(fèi)
3.盈利模式設計的三大(dà)注意事項
1）模式清晰
2）圍繞客戶需求
3）滿足一(yī)部分(fēn)人
第三講：商(shāng)品端策劃落地
一(yī)、個性化：非主流才是主流
1.品牌等于基因
1）非主流才是主流
案例：中(zhōng)國好聲音、水浒傳
2）關于定位理論之争（定位理論在互聯網時代是否适用？）
3）品牌等于基因
案例：無印良品
2.好廣告的三個必備條件
1）我(wǒ)是誰？
2）幹什麽的？
3）幹得怎麽樣？
案例：阿芙精油的廣告語真的好嗎(ma)？
3.确定品牌個性的三個入口
1）自我(wǒ)分(fēn)析：分(fēn)析品牌自身
2）競争分(fēn)析：分(fēn)析競争對手
案例：功能沙發
3）顧客分(fēn)析：分(fēn)析目标客戶
案例：電動汽車(chē)
二、情感化：品牌化就是人格化
故事導入：商(shāng)品=産品*情感的道理
1. 品牌化就是人格化
2. 打造品牌人格化的武林秘籍
1） 如來神掌：開(kāi)門見山，石破天驚
---講解品牌命名
2） 小(xiǎo)李飛刀：切中(zhōng)要害，一(yī)擊而中(zhōng)
---講解品牌定位
3） 移花接木：借力使力，所向披靡
---講解品牌載體(tǐ)
4） 六指琴魔：春風化雨，殺人無形
---講解品牌執行
三、微創新：微創新進行叠代
1.爲什麽要“小(xiǎo)而美”？
案例：雕爺牛腩
2.互聯網時代産品的兩大(dà)KPI
1）尖叫
2）推薦
3.微創新之道
1）微小(xiǎo)剛需
案例：千千靜聽(tīng)
2）微小(xiǎo)聚焦
案例：簡一(yī)大(dà)理石、巴洛克地闆
3）微小(xiǎo)叠代
案例：360軟件
4.商(shāng)品創新的誤區
1）反進化
2）僞需求
四、高黏度：高黏度赢取未來（一(yī)切以客戶爲中(zhōng)心，其他都紛沓而至！）
1.三點式思維：
1）痛點思維
2）尖叫點思維
3）引爆點思維
2.實現高黏度的三個方法：
1）水平思考法：互聯網時代的産品線規劃
案例：餐飲與相親
2）垂直思考法：改變鏈接對象
案例：雲舍家居
3）過程思考法：交易過程切割
案例：美容行業
課程總結：
圈層：人欲即天理；
自傳播：營銷即傳播；
互動融入：互聯即互動；
二次盈利：免費(fèi)即價值；
個性化：非主流才是主流；
情感化：品牌化就是人格化；
微創新：微創新進行叠代；
高黏度：高黏度赢取未來
