第一(yī)講：爲什麽供應鏈金融讓銀行趨之若鹜?
一(yī)、從兩個案例說起：同一(yī)件事，不同的結果，某醫藥電商(shāng)與某行業巨頭的故事
二、供應鏈金融的與貿易融資(zī)：本是同根生(shēng)
三、供應鏈金融業務的優勢
1.批量獲客：業形态決定了隻要開(kāi)發成功就是一(yī)群客戶
2.批量辦理：節約銀行最昂貴的人力資(zī)源成本
3.小(xiǎo)額分(fēn)散：符合最有效的風控實踐
先驅的案例：改革開(kāi)放(fàng)的前沿探索出的新模式

第二講：供應鏈金融的客群特點
一(yī)、銀行業“一(yī)通百通”，業務模式需要适應客戶
1.爲什麽業務創新常做?卻依然有客戶抱怨産品難用?
2.怎麽才能找到真正的“客戶”?
二、供應鏈金融的客群到底是誰?
1.客群特征一(yī)：核心企業擁有話(huà)語權
2.客群特征二：産業高度成熟
3.客群特征三：有應收賬款和庫存壓力
三、幾大(dà)客群分(fēn)析：
1.商(shāng)貿流通：輕資(zī)産、高周轉
2.通信設備：高門檻、穩定性
3.先進制造：商(shāng)品佳、易銷售
4.家電制造：體(tǐ)量大(dà)、易分(fēn)散
5.線上旅遊：業态新、周轉快

第三講：供應鏈金融産品體(tǐ)系
一(yī)、最普遍的形态
1.銀行承兌彙票：最直接的供應鏈金融工(gōng)具
2.國内信用證：支付融資(zī)一(yī)條龍，存款貸款雙雙赢
二、保理和他的兄弟(dì)們
1.保付保理：供應商(shāng)流貸新思路
2.反向保理：批量開(kāi)發客戶的新利器
3.履約保理：支持迷你型供應鏈的新手段
三、圍繞銷售辦業務
1.保兌倉：盤活核心企業庫存
2.廠商(shāng)銀(儲運)：銀行爲你定制
四、存貨，還是存貨!
1.電商(shāng)新格局下(xià)的标準化電子倉單融資(zī)業務
2.物(wù)聯網時代的“泛标準化”新業态

第四講：供應鏈金融業務發展路徑
一(yī)、從摸石頭過河到見石頭就怕：線下(xià)供應鏈的成與敗
1.爲什麽銀行都想做供應鏈，但還是收效甚微?——從成本說起
2.是什麽導緻了“爲了供應鏈而供應鏈”——從手段說起
二、供應鏈金融業務營銷三大(dà)法寶
1.産品标準化是營銷的基礎
2.獲客批量化是營銷的要義
3.搞定核心企業是成功的核心
三、供應鏈金融與互聯網+：高度契合的一(yī)對璧人
1.傳統供應鏈的困或與互聯網解決之道
2.互聯網的局限性與彌補之法

第五講：中(zhōng)小(xiǎo)商(shāng)業銀行供應鏈金融業務實施戰略
一(yī)、頂層驅動：想好要什麽
1.确定客戶群體(tǐ)
2.确定适用品種
3.做好兩手準備：線上方案與線下(xià)方案
二、合作共赢：綁定核心企業一(yī)起幹
三、戰略要點：辦理線上化、風險可視化、管理智能化
1.突破地域限制需要線上化
2.做好押品管理需要可視化
3.應用大(dà)數據技術做好智能化
四、實施步驟案例講解
1.第一(yī)步：從個性化到一(yī)般化
2.第二步：從線下(xià)搬家到線上
3.第三步：從鏈到網
課堂演練：爲某家城商(shāng)行設計一(yī)款線上保理産品并制定好營銷計劃