目前随着房租，勞動力成本的越來越高，企業的股東投資(zī)回報率越來越低。盡管企業經理人員(yuán)在銷售、考核上下(xià)了更大(dà)文章，希望提高盈利水平。但是經過一(yī)段時間的折騰，發現銷售收入是增長了，但是利潤水平并沒有提升，管理的人員(yuán)卻越多了，工(gōng)作更累了，開(kāi)股東大(dà)會時隻好說競争加劇，企業利潤确實不好賺了。

最近發現，可能企業的考核指标設計對企業最終盈利沒有很好的引導作用，導緻大(dà)家在運營操作上偏離(lí)了企業實際管理産出的目标。下(xià)面我(wǒ)舉例幾個企業常見的白(bái)幹活但是實際對企業最終利潤貢獻不大(dà)的管理現象。

1．産品沒有組合，缺乏自足利潤産品

産品研發組合不夠，一(yī)味打價格戰，導緻大(dà)家出力不讨好。在北(běi)京上海附近的公司，主要的客戶群體(tǐ)還是以北(běi)京、上海城市的居民爲主，客戶對品牌、定位消費(fèi)思想成熟，但是企業如果自身産品定位不清，一(yī)味打價格戰，産品組合中(zhōng)沒有研發高利潤的産品，總是跟着别人走，後果就是一(yī)個，成了别人的綠葉，自然别人掙錢，自己幹苦力。

2.應收賬款成爲業務主流

現金管理不善，應收賬款管理混亂。對于自己的客戶沒有進行相應的賬期管理，應收成爲公司業務又(yòu)一(yī)樣增值不高的業務。這項業務使企業雇傭更多的人員(yuán)來收賬，來拉關系擺平各項事情。我(wǒ)在河北(běi)廊坊見到一(yī)個生(shēng)産性企業，原先每年應收幾千萬，爲此老闆都要到各地客戶那裏要款，企業經營發展緩慢(màn)，後來修改銷售政策，全部改成現款現貨，剛開(kāi)始客戶的訂貨量銳減，過了半年，客戶還是因爲他獨特的産品定位逐步穩定下(xià)來，整個銷售隊伍因此減少了50%。後期老闆有更大(dà)的精力進行産品開(kāi)發及品牌管理，企業銷售穩步上升。

3．存貨管理不善，周轉率過低

存貨管理不善，庫存過多，産品周轉率低于行業。産品的周轉率與産品淨利潤及财務杠杆決定者企業的最終利潤。如果企業有過多的在制品，庫存，則企業年終利潤會受很大(dà)影響，如果周轉率下(xià)降一(yī)半，年底的利潤自然會下(xià)降一(yī)半（其他不變情況下(xià)）。這也是如果國美分(fēn)家，必然會建立兩套内部物(wù)流體(tǐ)系，産品的備貨數量自然要增加30%以上，則同樣規模的銷售，國美的實際綜合利潤水平均會大(dà)幅下(xià)降，股東回報降低，自然股價會降低。

對于生(shēng)産性企業的各位領導，首要任務就是如何降低庫存，提升産品的周轉率，在北(běi)京，如果産品組合已經定型，銷售渠道也基本定型，最有效的方式就是提高産品的周轉率，占有更少的資(zī)本，實現更大(dà)的價值。對于生(shēng)産性企業的領導，周轉率決定你的管理能力及勤勉的态度。

4.銷售管理僵硬化，偏離(lí)業績本質

企業營銷成本管理不善：過度的管理業務人員(yuán)的行爲，又(yòu)缺乏成效。對于業務人員(yuán)管理，很多企業采用各種報表，多層次的管理模式，但是實際上是老實交各項作業的銷售人員(yuán)沒有産出，不老實的又(yòu)被領導批評，企業的最終模式變爲銷售人員(yuán)都交作業，要想提高銷量完全變成了向企業要資(zī)源，通過資(zī)源的堆積提升銷量。其實這樣管理大(dà)幅提升了企業的銷售管理成本，企業的運營成本。我(wǒ)見到很多銷售隊伍管理比較優秀的企業，管理模式确實用各種手段激勵銷售人員(yuán)，激勵銷售人員(yuán)用更少的資(zī)源創造更多的資(zī)源，或采用費(fèi)比方式進行管理，企業隊伍精煉，隊伍強勁，雙方滿意度都很高。

5.供應商(shāng)關系管理混亂

供應鏈關系緊張，産品高峰時沒有原料，直接導緻斷貨，市場迅速下(xià)降。很多企業在産品供應商(shāng)管理上也有很多突破，如建立聯盟關系，合作夥伴關系，共榮共發展，鞏固了後方，使企業在旺季貨不斷，淡季共研發的好局面。

6.固定資(zī)産閑置，EVA增加負數

固定資(zī)産閑置，還要花費(fèi)維護。提高固定資(zī)産的利用率，這個是決策的問題，固定資(zī)産在大(dà)城市閑置是最大(dà)的浪費(fèi)，用EVA角度衡量，浪費(fèi)就是在貼錢，很多企業高層都在想法設法盤活企業的各個固定資(zī)産，提升整體(tǐ)利潤。

以上個各個公司在日常管理的一(yī)些提升營業利潤的手段，因此企業在落實考核指标時，是要仔細想想，你的考核方式是否提升企業的最終财務利潤，還是僅僅增加企業的管理費(fèi)用，營運費(fèi)用。如果是後者，要反思呀。如果必要，可請咨詢公司梳理一(yī)下(xià)，其實管理最大(dà)的浪費(fèi)實際是做對目标沒有用的無用管理。

原文鏈接