第一(yī)講：現代采購發展趨勢概述

一(yī)、采購與采購管理的理解

1.采購就是買東西嗎(ma)？什麽是采購？何爲“采”？何爲“購”？

2.采購的本質是什麽？

3.什麽是“供應管理”？何爲“供”？何爲“應”？

4.爲何公司要進行采購與供應管理？

5.采購按照七個維度進行分(fēn)類，有哪些類别？

二、傳統采購的弊端有哪些？不說不知(zhī)道，一(yī)說吓一(yī)跳！

三、現代采購管理的發展趨勢有哪些？

四、供應鏈運營模型SCOR的“三流傳導互感”如何分(fēn)析？

五、采購管理的内容與目标（5R原則）是什麽？

六、采購管理的四大(dà)層次，你目前屬于哪層次？

七、什麽是戰略采購？戰略采購的優點有哪些？

案例分(fēn)析：格力“廢标案”的思考，爲何甲方隻買貴的不買對的？

小(xiǎo)組讨論：個人消費(fèi)采購與公司采購有何不同？

案例解析：本田汽車(chē)的戰略供應商(shāng)管理

素質測試：測一(yī)測，你是否适合做采購工(gōng)作？

測試分(fēn)析：表情包“傅爺”（傅園慧）與“冷漠王”（射擊冠軍張夢雪）的職業性格分(fēn)析

第二講：如何對采購組織與流程進行優化？

一(yī)、企業常見采購組織及功能的設置有哪些？

二、如何根據企業戰略及風險管控進行組織架構創新設置？

案例分(fēn)析：美的集團采購組織設置，海爾集團采購組織設置

三、傳統采購流程的弊端有哪些？

四、企業價值流VSM分(fēn)析，計算增值比，找出采購流程不産生(shēng)價值的環節點

視頻(pín)分(fēn)析：世界500強的精益價值流VSM全景展示圖

五、采購流程如何優化設計？

1.流程符号的理解與含義

2.畫出現有采購流程圖

3.運用5WIH工(gōng)具進行分(fēn)析

4.将不産生(shēng)價值的流程予以标注

5.運用ECRA工(gōng)具進行改善

6.整理新的流程圖，申報執行

流程優化案例：ABC類物(wù)料不同的采購流程

流程優化案例：采購核心流程六分(fēn)開(kāi)的創新設計

小(xiǎo)組讨論：每組從以下(xià)題目中(zhōng)自選一(yī)題進行讨論

1.采購流程從确定需求到驗收完成爲止，共需要多少時間？

2.采購流程中(zhōng)内部作業需要時間最長的是什麽？

3.采購流程中(zhōng)最複雜(zá)、困難，最需要改善的是什麽？

4.采購作業中(zhōng)最易發生(shēng)錯誤的是什麽？

5.采購流程可否再造（Reengineering）？

第三講：如何進行供應市場與定位分(fēn)析？

一(yī)、爲什麽要進行供應市場分(fēn)析？

1.買什麽（WHAT）？買多少(HOW MANGY)？

2.在哪裏買(WHERE)？由誰去(qù)買（WHO）?

3.何時買(WHEN)？如何買(HOW)？

4.供應市場分(fēn)析的目的是什麽？

二、如何利用供應定爲模型，确定供應優先級？（影響與風險的綜合分(fēn)析）

案例分(fēn)析：利用供應定位模型，分(fēn)析某企業的供應物(wù)料的風險等級

三、如何分(fēn)析供應市場的競争程度（供求關系）？

1.什麽是完全競争市場？

2.什麽是壟斷市場？

3.什麽是寡頭壟斷市場？

4.什麽是不完全競争市場？

5.産品的價格到底由什麽決定？

6.産品的生(shēng)命周期是如何影響價格的？

7.供求曲線關系圖解析

案例分(fēn)析：芯片、手機、家電産品、石油、電力、鐵路、民用飛機、煙草分(fēn)别屬于什麽市場？

案例分(fēn)析：飛機票什麽時候買最便宜？ 農貿市場的青菜什麽時候最貴？

四、影響供應市場的五種力量的分(fēn)析及對策（波特五力競争模型）

1.供應商(shāng)内部競争分(fēn)析

2.上遊議價能力

3.下(xià)遊壓力

4.新供應商(shāng)介入

5.新技術的壓力

案例分(fēn)析：某外(wài)資(zī)電子廠的波特五力競争模型分(fēn)析

五、物(wù)料定位模型（SPM）與采購物(wù)料四象限劃分(fēn)法

1.關鍵類

2.瓶頸類

3.杠杆類

4.常規類

六、結合供應商(shāng)感知(zhī)模型，不同象限物(wù)料的供應戰略是怎樣制定的？

1.戰略一(yī)：夥伴（結婚）

2.戰略二：發展（養豬）

3.戰略三：盤剝（宰羊）

4.戰略四：維持（雞肋）

實戰案例：如何根據訂單量判斷供應商(shāng)的感知(zhī)關系？

七、供應商(shāng)優劣勢關系模型，如何制定不同的戰略？

1.我(wǒ)方呈現強勢、中(zhōng)等、弱勢的分(fēn)析

2.供方呈現強勢、中(zhōng)等、弱勢的分(fēn)析

3.三者的組合、形成9種關系的具體(tǐ)對策是如何操作的？

生(shēng)活案例：如何理解“店(diàn)大(dà)欺主”、“門當戶對”、“先款後貨”、“限量供應”？

八、自制與外(wài)包的戰略如何制定？

案例分(fēn)析：某上市公司空調企業的核心部件壓縮機的采購策略

案例分(fēn)析：讓美國總統也發飙的供應鏈迷局：蘋果手機與富士康的合作解密

第四講：如何開(kāi)發評估與選擇供應商(shāng)？

一(yī)、供應商(shāng)開(kāi)發的十大(dà)原則

1.目标定位原則

2.優勢互補原則

3.擇優錄用原則

4.共同發展原則

……

二、供應商(shāng)開(kāi)發的時機是什麽？

案例分(fēn)析：采購員(yuán)小(xiǎo)張引入一(yī)家五金螺絲加工(gōng)廠進來合作，在樣品送檢申請時，被采購經理拒簽，分(fēn)析一(yī)下(xià)是什麽原因？

三、供應商(shāng)開(kāi)發選擇最終要達到的目标是什麽？

1.獲得符合企業總體(tǐ)質量和數量要求的産品和服務

2.确保供應商(shāng)能夠提供最優質的服務、産品及最及時的供應

3.力争以最低的成本獲得最優的産品和服務

4.維護和發展良好的、長期穩定的供應商(shāng)合作關系

5.淘汰不合格的供應商(shāng)，開(kāi)發有潛質的供應商(shāng)，不斷推陳出新

四、如何理解供應商(shāng)選擇與管理？

五、從哪裏找供應商(shāng)（18種渠道）？

六、供應商(shāng)開(kāi)發評估的九大(dà)步驟及模型圖

1. 供應商(shāng)資(zī)格認證體(tǐ)系的建立

2. 供應商(shāng)評估體(tǐ)系介紹

3.供應商(shāng)開(kāi)發的九大(dà)步驟

1）采購項目的分(fēn)類

2）搜集廠商(shāng)資(zī)料

3）供應商(shāng)調查

4）供應商(shāng)評估

5）送樣和小(xiǎo)批量試驗

6）價格評估

……

案例分(fēn)析：華爲的供應商(shāng)開(kāi)發選擇程序

頭腦風暴：

1.如何發現供應商(shāng)在評審時故意作假？

2.跨部門評審小(xiǎo)組如何分(fēn)工(gōng)才高效？

3.如何通過現場觀察，來破解供應商(shāng)财務不可告人的機密信息？如單台人工(gōng)費(fèi)

七、防範合同及法律風險，你的供應商(shāng)與公司簽訂了五大(dà)協議嗎(ma)？

工(gōng)具模闆：中(zhōng)小(xiǎo)企業對協議模闆的選擇，強勢公司的協議模闆

第五講：如何進行供應商(shāng)績效管理？

一(yī)、供應商(shāng)績效體(tǐ)系的建立

1.準時交貨率

2.成本降低指标

3.來料合格率

4.車(chē)間下(xià)線率

5.整體(tǐ)配合度

二、如何實現供應商(shāng)分(fēn)級管理與訂單比例分(fēn)配？

三、如何維護與供應商(shāng)的關系？

案例分(fēn)析：美的集團公司供應商(shāng)管理體(tǐ)系及模闆介紹

四、供應商(shāng)等級評定與訂單比例分(fēn)配

1.如何對供應商(shāng)績效進行綜合考評？

2.如何對供應商(shāng)進行評級管理？

3.如何按績效與等級分(fēn)配訂單？……

案例分(fēn)析：三星電子、海爾的供應商(shāng)等級評定與訂單比例分(fēn)配制度介紹；

互動問答：現場與學員(yuán)溝通工(gōng)作的實際案例，答疑

課程總結與答疑：回顧二天的課程内容，并做重點總結，與學員(yuán)互動，回答學員(yuán)的提問，最後總結寄語，感謝相關方并鼓舞全體(tǐ)學員(yuán)，結束課程