包賢宗老師 大(dà)客戶銷售實戰專家                                                       工(gōng)業品銷售專家

關鍵客戶關系管理教練

中(zhōng)國營銷學會常任理事

國際ATA認證班營銷導師

國際自動化聯盟首席營銷教練

廣州工(gōng)業品品牌戰略協會理事

環球電氣雜(zá)志(zhì)特約B2B營銷教練

曾任：西安楊森(sēn)（中(zhōng)國最大(dà)的合資(zī)制藥企業） 省區總經理

曾任：艾默生(shēng)電氣（世界500強企業） 中(zhōng)華區大(dà)區總監

曾任：青山工(gōng)業（中(zhōng)國武器裝備集團） 營銷總經理                                                                                           

實戰經曆：

   包老師專注于大(dà)客戶銷售與工(gōng)業品營銷、關鍵客戶關系管理與深度營銷領域，擁有19年工(gōng)業品大(dà)客戶實戰營銷與管理經曆， 曾在國内最大(dà)合資(zī)制藥企業【西安楊森(sēn)】從事院線大(dà)客戶銷售，三年内成長爲中(zhōng)國大(dà)陸區最年輕的省區負責人；在世界500強企業【艾默生(shēng)電氣】，多次榮獲亞太區“營銷專家獎”、“傑出案例獎”，憑借良好的團隊銷售業績與卓越團隊領導力成爲大(dà)中(zhōng)華區最年輕大(dà)區總監；空降中(zhōng)國武器裝備集團【青山工(gōng)業】擔任營銷總經理，帶領團隊3年時間将單品從0.37億做到2.3億，創造了集團公司至今無人超越的銷售記錄。

   投身營銷培訓與咨詢行業，受訓學員(yuán)累計超過5萬人，曾多次創下(xià)“一(yī)次培訓三年返聘”佳績； 先後操刀爲卓寶科技、華工(gōng)激光、雅緻集團等30多家企業進行全面營銷診斷與系統輔導，效果顯著而持續；被金晶科技、泛海三江、華士精誠等國内十多家知(zhī)名企業聘爲常年營銷顧問，成爲這些企業幕後最強有力的營銷推手。

專著與榮譽：

l 《銷售與市場》特約撰稿人，發表工(gōng)業品營銷文章30多萬字，其中(zhōng)大(dà)量文章被“中(zhōng)國營銷傳播網“、”職業經理人“等國内主流營銷媒介轉載；

l 23萬字營銷專著《工(gōng)業品精益營銷6.0》與27萬字《颠覆競争——解決方案式營銷》由鳳凰出版社出版（待發行）；

l 2013年，被《财智》雜(zá)志(zhì)評爲“傑出大(dà)客戶營銷培訓師”、“實效培訓代表人物(wù)”；

l 被浙江大(dà)學、南(nán)京大(dà)學、北(běi)京大(dà)學、卓寶商(shāng)學院、雅緻商(shāng)學院、三一(yī)商(shāng)學院等國内多家高校與企業商(shāng)學院特聘爲常年營銷講師；

主講課程：

《工(gōng)業品狼性銷售》

《大(dà)客戶“赢”銷王道》

《顧問式強化銷售訓練》

《大(dà)客戶銷售進程管理》

《新形勢下(xià)卓越政企銷售》

《新常态下(xià)卓越關系營銷》

《催款策略與應收帳款管理》

《大(dà)客戶關系管理與深度營銷》

培訓特色：

授課風趣：幽默诙諧，一(yī)針見血，用場景模拟對抗、抛問題引導讨論、據演繹随時點評，讓學員(yuán)深度參與、學在其中(zhōng)、樂在其中(zhōng)。

形式獨特：采用“咨詢式培訓”方式，并将“系統營銷理論、經典案例解析、高超戰術打法、實戰銷售工(gōng)具”等融會貫通，讓學員(yuán)拿來就能用，用了就見效。

内容實效：戰法系統、策略精準、方法獨到，上百個實操案例，總結提煉出一(yī)套系統的大(dà)客戶戰略、戰術與實戰打法。

部分(fēn)服務過的客戶：

工(gōng)業設備及工(gōng)業配套企業：華工(gōng)激光、大(dà)族激光、廣州金升陽科技、TCL集團照明事業部、美的中(zhōng)央空調、大(dà)牧人機械、韓國現代工(gōng)程機械、山東工(gōng)程機械、江蘇金通靈流體(tǐ)機械、華安達實業、豪曼制冷設備、重慶智得熱工(gōng)、煙台荏塬鍋爐、意大(dà)利德斯曼、重慶科勒電機、人本軸承等200多家工(gōng)業設備與配套企業……

工(gōng)程項目型銷售企業：南(nán)玻集團、南(nán)京水務集團、佛山彙源通電力工(gōng)程、金晶科技、建華管樁、卓寶科技、雅緻集團、永高塑業、中(zhōng)山奧鉑燈飾、江山重工(gōng)、中(zhōng)國兵器集團警備處、廣州泵業、楊淩天工(gōng)實業、中(zhōng)建集團，兵工(gōng)集團第六大(dà)隊等企業……

醫療器械與生(shēng)物(wù)工(gōng)程：邁瑞醫療、廣東凱普生(shēng)物(wù)、國藥集團、中(zhōng)山醫藥、華大(dà)基因科技、紫光積陽科技、微創醫療器械、山東新華、西門子醫療器械、歐姆龍醫療、金域檢測等企業……

科技企業與智能安防：中(zhōng)國華錄集團、易華錄科技、深圳宏電科技、泛海三江、中(zhōng)科通達、兆日科技、深信服科技、安華智能、諾龍科技、道爾智控、深圳易達智能科技、科豪智能安全、固高科技、韓國SECUB技術、公安部第三研究所、深圳物(wù)聯網協會、深圳大(dà)數據協會，深圳機器人協會、深圳高新技術産業協會……

電力及電氣自動化：廈門ABB高壓、丹佛斯自動化控制、廣州白(bái)雲電氣、艾默生(shēng)（中(zhōng)國）環境控制系統、康元電氣、萊恩精工(gōng)、華士精誠科技、重慶明珠機電、科遠自動化、鎮江西門子母線、國際自動化産業聯盟等企業……

能源與新材料企業：中(zhōng)化石油、廊坊新奧能源、鹹陽化工(gōng)、大(dà)倫紙(zhǐ)業、建峰工(gōng)業集團、天原化工(gōng)、至誠化工(gōng)、青島光源、中(zhōng)南(nán)橡膠、廣西鋁業、烯旺新材料、廣東浮山溫氏集團、清華大(dà)學深圳研究院石墨烯項目組……

部分(fēn)客戶評價：

包老師可謂是真正的實戰派講師，打法、工(gōng)具、方法非常到位、非常有效，對我(wǒ)們大(dà)客戶攻單幫助非常大(dà)，上了包老師兩天課程，我(wǒ)們就決定預定了包老師12天課程，讓公司400多銷售人員(yuán)全部接受包老師的訓練。

                                           ——泛海三江營銷副總  王公元

國内真正懂工(gōng)業品大(dà)客戶銷售的老師鳳毛麟角，包老師實戰經驗和理論水平深厚，給我(wǒ)們大(dà)客戶規劃和區域市場拓展帶來了全新的思維，我(wǒ)們聘請包老師爲我(wǒ)們的常年營銷顧問，指導我(wǒ)們全國大(dà)客戶市場的規劃與推進。

                                         ——江山重工(gōng)集團營銷總監  何毅

包老師的培訓正應了一(yī)句話(huà)，培訓行業的真正大(dà)龍是潛伏在水下(xià)的，我(wǒ)們慶幸認識了包老師，但我(wǒ)們遺憾認識太晚，如果早一(yī)天結緣包老師，我(wǒ)們就能早一(yī)天拿下(xià)更多的項目，我(wǒ)們就能迎來更多的鮮花和掌聲。

                                    ——TCL集團照明事業部總經理  邱海發

原來我(wǒ)們在大(dà)客戶項目推進中(zhōng)，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，包老師不僅給了我(wǒ)們明确的方向，清晰的思路，而且給了我(wǒ)們非常有效的方法，讓我(wǒ)們在以後銷售推進中(zhōng)方向明确，态度堅決，照包老師的思路和方法打下(xià)去(qù)，我(wǒ)敢說沒有拿不下(xià)的訂單，沒有搞不定的客戶。

                                ——ABB工(gōng)業與公用事業部總經理  崔大(dà)龍

包老師課程系統完整、結構清晰，真正幫助我(wǒ)們解決了大(dà)客戶開(kāi)拓過程中(zhōng)一(yī)些難題，尤其是将看似一(yī)些不可能的客戶變成可能，我(wǒ)們決定聘請包老師爲我(wǒ)們的營銷顧問，我(wǒ)相信有了包老師的指導，我(wǒ)們的業績會突飛猛進。

                                            ——華工(gōng)激光總經理  劉學軍

這兩年我(wǒ)們丢的大(dà)單越來越多，我(wǒ)們請了很多老師，但總感覺隔靴撓癢，包老師的兩天課，讓我(wǒ)們頓時開(kāi)了竅，幫助我(wǒ)們找到了問題的根本，點明了問題的根本症結，相信有老師的輔導，我(wǒ)們會越走越好。

                                                 ——天一(yī)實業總經理  張育民