第一(yī)講：必需要擁有的“路演”(企業成長必經之路)

一(yī)、認識路演?

1. 有願景充實下(xià)的路演是有血肉的

2. 路演可以促使合作，不僅僅是銷售

3. 演說、發言、口才等隻是雷同于路演

4. 路演需要技巧的同時需要精神

二、路演的本質

1. 儀式感：儀式是文化的載體(tǐ)

2. 講故事：故事是價值的傳遞

3. 傳能量：能量是信念的固化

三、你需要什麽路演爲核心?

最合适的是最好的!

1. 領袖型：聚沙成塔，是成交非常好的一(yī)種方式(需要有領袖氣質)。

2. 分(fēn)享型：攻城略地，用思想占領市場(需要有教育和分(fēn)享能力)。

3. 對接型：邏輯輸出，用平台對接資(zī)本(要有路演系統和路演線路圖)。

第二講：必需要修的内功(演繹能力決定價值)

一(yī)、路演人必須思考的三個問題

1. 給誰講

1) 投資(zī)人

2) 消費(fèi)者

3) 代理商(shāng)

2. 想要什麽效果

3. 最核心的競争力是什麽?

二、成功路演的根基

1. 商(shāng)業精神

1) 契約

2) 誠信

3) 公正

2. 路演精神

1) 承擔

2) 分(fēn)享

3) 精進

3. 職業精神

1) 協作

2) 共赢

3) 更高

4. 人文精神

1) 敬畏

2) 尊重

3) 信仰

第三講：路演墨鬥裏的寶藏

一(yī)、路演之法：

1. 從思考到畫面

2. 路演藏寶圖

3. 商(shāng)業梳理

二、路演場的營造：

1. 過去(qù)、現在、未來!

2. 故事的點滴感動!

3. 企業文化中(zhōng)十大(dà)扣心元素!

三、路演成爲核武器的必然

1. 企業的價值傳播80%是音畫平行

2. 路演音像資(zī)料是最爲有效的信息載體(tǐ)

四、路演誤區，請勿進入

1. 什麽都要表現、面面俱到

2. 時間越長越好

3. 展示方式随意、不經策劃

4. 面對全體(tǐ)不适合，硬生(shēng)生(shēng)路演

五、路演企業必備

1. 正本清源

1) 從生(shēng)産到生(shēng)意--動力；

2) 從創業到創投--方向；

3) 從瓶頸到平台--歸屬。

2. 溢價能力

1) 厚重的文化

2) 優秀的團隊

3) 好口碑的品牌

4) 精進的路演

第四講：路演手法——一(yī)法通、萬法通

一(yī)、路演的八大(dà)技巧

1. 數據轉換

1) 将理性的數據轉換成看得見、摸得着的具象!

2. 畫面植入

1) 将表述的信息用畫面感的方式植入到腦海中(zhōng)!

3. 話(huà)語系統

1) 建立精煉、形象、準确的語言形成心錨!

4. 思想植入

1) 聽(tīng)到

2) 看到

3) 感覺到

4) 進入對受衆的思想産生(shēng)影響!

5. 角色轉化

揚長避短的核心是将“短”變成吸引的核心!

6. 幻燈片邏輯

1) 遵循八步驟的同時針對受衆、時長等區别對待!

7. 相關利益

1) 明确路演的受衆的利益核心是什麽?

8. 情商(shāng)控制

1) 管理自己情緒

2) 覺察他人情緒

3) 合理溝通

二、路演八步驟

1. 建立信任

2. 闡述項目價值

3. 爲什麽我(wǒ)們可以做的更好

4. 我(wǒ)們已經做到

5. 成功見證

6. 我(wǒ)們是什麽樣的人

7. 我(wǒ)們的未來

8. 項目和他有關

三、舉一(yī)反三

1. 萬物(wù)皆着我(wǒ)之色彩

第五講：路演就在路上演繹我(wǒ)們的人生(shēng)

1. 路演--資(zī)本時代企業家的必修法門

2. 路演--商(shāng)業活動的精彩呈現

3. 路演--獲得魅力吸引、堅定信任、緊密跟随