傳統@未來——互聯網轉型之路

課程背景：

這是最好的時代，也是最壞的時代。用互聯網武裝到牙齒的跨界對手正在虎視眈眈，颠覆與被颠覆從未像今天這樣迅速，我(wǒ)們已進入了“我(wǒ)颠覆你，與你無關”的時代。

傳統企業如何利用互聯網思維進行内部創新?移動互聯網時代企業如何自我(wǒ)定位?是否需要去(qù)中(zhōng)心化?如何通過互聯網獲客?互聯網到底是營銷的渠道還是新的商(shāng)業邏輯?

本次課程爲您一(yī)一(yī)解答!

本課程以目前國内互聯網金融轉型最成功的案例爲背景，深入分(fēn)析企業在變革中(zhōng)涉及到的去(qù)中(zhōng)心化管理、互聯網人才管理、粉絲經濟應用、O2O實踐以及私人董事會暢想等核心理念，系統化學習互聯網思維及實操中(zhōng)的應用工(gōng)具，最終學員(yuán)結合行業特點共同分(fēn)析基于移動互聯網變革之路。

課程重點：

1. 互聯網化與組織：随着90後員(yuán)工(gōng)的增多，你會發現企業并不缺乏了解互聯網的人，也不缺乏創意。缺乏的是互聯網人才選拔管理和創新項目管理的機制。通過虛拟團隊、雙線管理，是以最小(xiǎo)的風險進行互聯網轉型的嘗試。

2. 互聯網化與客戶：傳統企業爲什麽經常搞不過互聯網企業，不僅因爲我(wǒ)們太有節操了，主要還因爲我(wǒ)們太關注自己的定位了。我(wǒ)們經營的主體(tǐ)是我(wǒ)們的産品，而互聯網公司經營的主體(tǐ)是客戶。品牌和産品要聚焦定位，但企業本身不能被定位限制範疇。

3. 互聯網化與産品：跨界這件事，首先從最小(xiǎo)可用品做起、從免費(fèi)做起。也就是說，你要和互聯網公司一(yī)樣，聚焦場景、設計免費(fèi)産品，它可以帶來大(dà)量用戶。用戶有了，客戶就找上門了。這是互聯網的邏輯。

4. 互聯網化與營銷：互聯網營銷有自己的邏輯、方法和特點。并不是把傳統營銷的方法用互聯網渠道推廣就可以稱作互聯網營銷。不要責怪自己的員(yuán)工(gōng)不轉發公司的互聯網營銷活動，要怪就怪活動策劃和文案策劃

講師觀點：

1. 比上山更難的，是下(xià)山。放(fàng)棄既得利益是最舍不得的，所以我(wǒ)們倡導探險隊式的創新模式，既不放(fàng)棄現有利益，又(yòu)以最小(xiǎo)成本在互聯網領域進行探索，快速試錯。

2. 傳統企業和互聯網企業最大(dà)區别是：傳統企業經營的是客戶，而互聯網企業經營的是用戶。玩好用戶，客戶和合作夥伴都會來找你。

3. 對關鍵互聯網用戶群體(tǐ)進行垂直分(fēn)類，抓準特定人群的G點，做線上與線下(xià)結合的營銷互動，一(yī)端就是一(yī)窩高粘度客戶。

4. 現在說起銀行哪家強，都是哪家對公強、哪家零售強、哪家電子銀行強，未來說起銀行可能會說哪家餐飲強、哪家旅遊強、哪家娛樂強，這就是垂直分(fēn)類帶來的差異化競争。

5. 不要隻看着現有業務，你要相信未來最有價值的業務可能現在還沒有産生(shēng)。互聯網企業可以做金融，爲什麽金融行業不能做遊戲做媒體(tǐ)?

課程收益：

1. 領略互聯網經典案例中(zhōng)主要運用的互聯網思維和成功要點；

2. 了解用戶導向和客戶導向的區别；

3. 收獲傳統企業向互聯網轉型的必備要素和主要路徑；

4. 通過課程，學員(yuán)自己能列舉根據互聯網思維可聯結的商(shāng)業夥伴；

5. 以客戶思維爲導向，以極緻體(tǐ)驗爲标準，完成一(yī)個最小(xiǎo)可用品設計；

6. 以小(xiǎo)組爲單位，完成互聯網事件營銷方案設計(含标題設計、随機詞彙法使用)。

課程時間：2天，6小(xiǎo)時/天

授課對象：向互聯網轉型的傳統企業戰略決策者，高層管理人員(yuán)、市場總監、營銷總監、品牌策劃、創新渠道、産品、銷售、客服、電商(shāng)等業務負責人

授課方式：講師講述、案例分(fēn)析、分(fēn)組讨論、互動答疑、模拟演練等方式

課程大(dà)綱

引入：這是最好的時代

1. TAB的時代

2. 我(wǒ)們面臨的市場現狀

3. 互聯網思維綜述

教學方法： 視頻(pín)、講授

第一(yī)講：組織架構的互聯網化

一(yī)、從去(qù)中(zhōng)心化開(kāi)始

1. 企業去(qù)中(zhōng)心化的優勢和必要

2. 去(qù)中(zhōng)心化的成功案例

教學方法： 講授

二、我(wǒ)要上火(huǒ)星

1. 虛拟團隊的建設

2. 虛拟團隊的價值

教學方法： 案例分(fēn)析、測試

三、火(huǒ)星人的生(shēng)存法則

1. 虛拟團隊管理

教學方法： 講授

第二講：不一(yī)樣的客戶肖像

一(yī)、得屌絲者得天下(xià)

1. 屌絲經濟理念引入

教學方法： 講授

二、屌絲的特征使用

1. 數據繪制客戶肖像

教學方法： 講授

三、從屌絲到粉絲

1. 粉絲經濟的能量

2. 粉絲的特征

3. 粉絲的價值

教學方法： 講授、視頻(pín)

四、用戶進化路徑及價值圖譜

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促動體(tǐ)驗的用戶

3. 如何發揮粉絲價值

4. 如何打造粘性的社群

教學方法： 講授、案例、練習

五、工(gōng)具：标題設計

1. 四種抓眼球的标題要素

2. 從1w閱讀到10w閱讀

3. 标題設計練習

教學方法： 講授、演示、練習

第三講：跨界式的産品設計

一(yī)、互聯網公司與傳統企業的區别

概念引入

教學方法： 講授

二、章魚粉絲團案例分(fēn)析

1. 企業怎麽玩粉絲經濟

教學方法： 案例分(fēn)析

2. 虛拟社區的建設與管理

3. 基于使用場景的産品設計

4. O2O模式

三、工(gōng)具：随機詞彙法

1. 使用步驟

2. 使用要點

3. 練習

教學方法： 講授、演示、練習

四、抓住痛點，打造極緻體(tǐ)驗

(工(gōng)具：MVP設計邏輯)

1. 用戶分(fēn)析

2. 痛點抓取

3. 場景描述

4. 功能聚焦

教學方法： 講授、提問、練習

第四講：娛樂化到營銷模式

一(yī)、互聯網營銷的特點

1. 互聯網營銷與傳統營銷的區别

2. 如何設計營銷内容

3. 互聯網營銷文案撰寫

4. 推廣渠道分(fēn)析

教學方法： 講授

二、37城快閃案例分(fēn)析

1. 衆籌衆創

2. 多元化的價值

3. 娛樂化與參與感

教學方法： 視頻(pín)、案例分(fēn)析

三、活動策劃三闆斧

1. 自黑要素設計

2. 如何讓活動好玩

3. 人性化要素

教學方法： 講授、案例

四、工(gōng)具：娛樂化營銷策劃流程

1. 營銷策劃八步法

2. 活動策劃練習

教學方法： 講授、練習

第五講：尋找新的盈利模式

一(yī)、找到共赢的夥伴跨界的合作平台

教學方法： 講授、案例分(fēn)析

二、比收費(fèi)更貴的免費(fèi)

1. 免費(fèi)是基本法則20講授

2. 衍生(shēng)産品與增值服務

三、衆籌咖啡案例分(fēn)析

1. 私人董事會模式

2. 案例分(fēn)析

3. 互聯網思維下(xià)的盈利模式

教學方法： 案例分(fēn)析、練習

注：課程中(zhōng)涉及到的“我(wǒ)要上火(huǒ)星”、“章魚粉絲團”、“37城快閃”、“衆籌咖啡”等均爲講師個人真實實操案例。