“微”力無窮——如何撰寫微信營銷軟文
課程價格：認證會員(yuán)可見
課程時長：2 天，6小(xiǎo)時/天
上課方式：公開(kāi)課
授課講師： 孫玮志(zhì)
授課對象：企業中(zhōng)高層領導；企業市場部、營銷部、公關部、網絡推廣部人員(yuán)；網店(diàn)店(diàn)主、網站站長、網站編輯、創業人員(yuán)。
| 授課時間 | 2 天，6小(xiǎo)時/天 |
| 授課對象 | 企業中(zhōng)高層領導；企業市場部、營銷部、公關部、網絡推廣部人員(yuán)；網店(diàn)店(diàn)主、網站站長、網站編輯、創業人員(yuán)。 |
| 授課方式 | 講解+工(gōng)具+方法+訓練+點評 |
你了解微信嗎(ma)?
很多人都在做微信營銷，你也想做，但知(zhī)道怎麽做嗎(ma)?
你做了微信營銷，但關注的人卻很少，你知(zhī)道爲什麽嗎(ma)?
好不容易吸引客戶關注了，卻發現關注很快被取消了，這是爲什麽呢?
有了很大(dà)的關注量，卻發現引來的都是“僵屍粉”，根本不會購買産品，這該怎麽辦呢……
随着移動互聯網的發展，人類又(yòu)迎來了一(yī)次重要的革命。這一(yī)次變革帶來的是人類生(shēng)活的改變和商(shāng)業格局的重寫，當然也會改變财富的分(fēn)配方式。今天的人們已經習慣了網絡購物(wù)、移動閱讀、網絡交友、網絡生(shēng)活，手機已經或即将成爲第一(yī)媒體(tǐ)。随着移動互聯網的發展，騰訊團隊開(kāi)發了微信這一(yī)移動互聯網時代的溝通工(gōng)具，在很短時間内微信就成了移動互聯網入口的霸主，同時微信還打通了支付功能。世界營銷大(dà)師克裏曼特·斯通說：“未來的營銷不需要太多的渠道，讓你的産品進入消費(fèi)者的手機就是最好的營銷”，目前，微信就是最好的企業産品的移動互聯網入口，已經顯示出巨大(dà)的威力。未來互聯網上的商(shāng)戰必将轉至手機，而微信就是這場戰争的主戰場。在這樣的背景下(xià)，你覺得不研究微信營銷還行嗎(ma)?
無論是過去(qù)的博客、微博，還是今天的微信，給傳播媒介和傳播方式帶來了革命性的變化，但這其中(zhōng)永恒不變的是“内容爲王”的傳播規律。沒有好的内容，不懂撰寫文案，微信不會自動地成爲營銷利器。在微信平台上的競争，在很大(dà)程度上表現爲内容塑造和信息傳播的競争。想要運用好微信，創意、寫作和傳播策略設計将是不可或缺的能力。今天，我(wǒ)們就來聽(tīng)文案的聲音，觸文案的思維，聊文案的情懷，研讨借助微信來有效傳播、促成銷售的能力，共同領略微信所具有的巨大(dà)威力和潛能。
1．了解微信營銷的實質；
2．掌握策劃和撰寫微信文案的方法；
3．掌握微信傳播的路徑與方式。
第一(yī)講：文字是微商(shāng)的第一(yī)産品
一(yī)、微商(shāng)，用文字構建營銷場景
1．一(yī)個情境套牢你的客戶；
2．感性成交易，理性成交難；
3．身臨其境，愉快成交。
二、會賣夢想的微商(shāng)最成功
1．你賣的是夢想，而不是産品；
2．夢想是強大(dà)的心理誘因；
3．用文字編織夢想。
案例：鑽石恒久遠，一(yī)顆永流傳。
現場演練：寫一(yī)篇102字以内的文案發布到你的朋友圈，爲自己的客戶量身打造一(yī)個夢想。
第二講：如何玩轉朋友圈
一(yī)、朋友圈是微商(shāng)的會客室
1．大(dà)衆都喜歡向名人買單；
2．朋友圈營銷的九大(dà)絕技；
3．“七個一(yī)”工(gōng)程樹(shù)形象；
二、藏在圖片裏的糖衣炮彈
1．圖片體(tǐ)現個人品味；
2．朋友圈配圖的四個角度；
3．讓文案錦上添花的五類圖片。
三、如何通過朋友圈文案來促成銷售
1．與其望眼欲穿，不如願者上鈎；
2．那些美麗的誘惑；
3．明修棧道，暗度陳倉；
4．給他想要的，你就能得到你想要的。
案例：美麗的誘惑。
現場演練：寫一(yī)份102字以内的文案，爲它配好圖，發到朋友圈。
第三講：微信營銷中(zhōng)如何造勢、借勢
一(yī)、一(yī)個公衆承諾引發的财富變動
1．自信方有他信，他信成全自信；
2．把公衆監督變成催人奮進的号角；
3．量力而行，絕不蚍蜉撼大(dà)樹(shù)；
4．在死磕中(zhōng)收獲成績。
二、你攤上大(dà)事兒了!
1．好奇害死貓；
2．馊點子就是金點子；
3．營造輕松趣味的購買環境。
三、借力是最輕松的營銷手段
1．借力給力，輕松上位；
2．借力新聞熱點的具體(tǐ)方法；
3．借力網絡流行語；
4．網絡流行語大(dà)全(部分(fēn))。
案例：加多寶和王老吉——對不起，沒關系。
作業：在自己的朋友圈中(zhōng)發布一(yī)條你想達成的目标的公衆承諾。
第四講：如何利用文案讓客戶非你不買
一(yī)、一(yī)句話(huà)俘獲客戶注意力
1．先入爲主是慣性；
2．好文案，不隻是吸引；
3．寫好微信文案的13種方法；
二、傳達足夠的購買理由給客戶
1．沒有賣不出的貨，隻有不會賣的人；
2．先知(zhī)道自己爲什麽賣才會有人買；
3．三種方法找到客戶非買不可的理由；
4．理由到位，成交立現；
三、把産品融入到故事中(zhōng)
1．愛聽(tīng)故事，是人的共性；
2．站在客戶的角度想問題；
3．我(wǒ)們是朋友，我(wǒ)來幫助你；
4．我(wǒ)有好産品，我(wǒ)能幫助你。
四、導演可以收錢的連續劇
1．讓粉絲有“劇”可追；
2．統一(yī)布局，完美劇情；
3．四種模式，百般吸引。
五、專題分(fēn)享，塑造有價值的自明星形象
1．專題分(fēn)享，煉就專家；
2．集中(zhōng)智慧，貢獻價值；
3．統籌布局，分(fēn)享制勝。
六、讓你一(yī)勞永逸的體(tǐ)驗式營銷文案
1．産品是根，體(tǐ)驗爲王；
2．不用“小(xiǎo)三兒”，人稱“我(wǒ)”最大(dà)；
3．使用過程是鈎子；
4．妙用結尾提高回單率；
5．體(tǐ)驗式營銷文案的撰寫方法。
七、一(yī)招制勝的客戶見證型文案
1．有信任啥都不是事兒；
2．好産品自己會說話(huà)；
3．如何寫好客戶見證型文案。
案例：喝(hē)得起的大(dà)紅袍。
現場演練：配合客戶反饋時的聊天記錄截圖，寫作一(yī)篇客戶見證型文案。
