前言：從兩場著名的賭局說起

賭局一(yī)：2012年12月王健林VS馬雲

賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍

“互聯網+”VS“+互聯網”

一(yī)、互聯網的基本理念

（一(yī)）什麽是互聯網思維？

（二）互聯網的三大(dà)特點

1、去(qù)邊界化

2、去(qù)中(zhōng)心化

3、去(qù)中(zhōng)介化

（三）互聯網的基本商(shāng)業邏輯

用戶價值=創造價值（設計+制造）+傳遞價值（信息流、資(zī)金流、物(wù)流）

二、去(qù)中(zhōng)介化的渠道革命

案例：小(xiǎo)米盒子背後的商(shāng)業邏輯

案例：京東和蘇甯之争

（一(yī)）渠道變革思維一(yī)：免費(fèi)思維

（例：上海地鐵站的愛心捐助）

1、基礎免費(fèi)、增值收費(fèi)

（例：163郵箱）

2、短期免費(fèi)、長期收費(fèi)

（例：淘寶）

（例：史玉柱的征途）

3、免費(fèi)體(tǐ)驗、其他收費(fèi)

（例：360殺毒軟件模式）

4、硬件免費(fèi)，軟件收費(fèi)

（例：華數電視）

5、自己免費(fèi)，第三方收費(fèi)

（例：打火(huǒ)機如何降低成本）

思考：四川航空的資(zī)源整合模式

（二）渠道變革思維二：平台模式

視頻(pín)：馬雲遼甯衛視視頻(pín)

1、平台模式的基本構建方式

（1）價值體(tǐ)驗：找到你能夠爲别人提供的服務内容 

（2）盈利模式：劃清“誰付費(fèi)”、“誰補貼”雙（多）邊關系

（3）制度體(tǐ)系：設計一(yī)套吸引流量、提升用戶粘性的生(shēng)态機制

（4）構築生(shēng)态圈：構建龐大(dà)生(shēng)态系統，“販賣”人脈資(zī)源 

（例：老大(dà)媽私房菜）

2、平台模式對渠道帶來的沖擊

（1）沖擊信息流

（例：紅星美凱龍）

（例：中(zhōng)國鋼鐵現貨網）

（例：陽光舌尖）

（2）沖擊資(zī)金流

（例：打車(chē)軟件和紅包）

（3）沖擊物(wù)流

（例：菜鳥物(wù)流）

綜合案例：遼甯省建行的“互聯網+駕校”模式

三、去(qù)中(zhōng)心化的産品革命

（一(yī)）産品變革思維一(yī)：個性化（用戶主權） 

1、個性化（C2B）——用戶主權

（1）個性化定制

（例：礦泉水瓶）

（例：服裝生(shēng)産）

（2）柔性化生(shēng)産

（例：戴爾電腦）

（例：紅領服裝）

（例：豐田汽車(chē)的零庫存）

（例：淘工(gōng)廠）

（3）社會化營銷

（例：小(xiǎo)米參與感）

（例：印象舌尖的營銷案例）

2、單一(yī)化（專注）——打造爆款

（1）好不好：是否是百分(fēn)百誠意做産品；

（2）值不值；能否給客戶一(yī)共有誠意的價格；

（3）聽(tīng)不聽(tīng)；是否願意傾聽(tīng)客戶對産品的意見；

（4）改不改；聽(tīng)了以後時候願意更新叠代。

（例：羅永浩的錘子手機）

3、情感化（逼格）——粉絲情結

（例：小(xiǎo)米——爲發燒而生(shēng)）

（例：蘋果——跟着我(wǒ)改變世界）

（例：錘子——天生(shēng)驕傲）

四、去(qù)邊界化的大(dà)數據服務

（一(yī)）什麽是大(dà)數據？

（二）大(dà)數據的商(shāng)業意義

1、挖掘用戶行爲數據和潛在需求

（1）表象數據

（2）心理數據

（3）性格數據

2、開(kāi)展精準化、低成本營銷 

3、提高工(gōng)作效率和服務質量 

4、變革商(shāng)業模式，引領時代潮流 

（1）數據資(zī)産化

（2）制造服務化

（例：汽車(chē)制造商(shāng)僅僅是生(shēng)産汽車(chē)的嗎(ma)？）

（例：服裝生(shēng)産生(shēng)僅僅是生(shēng)産服裝的嗎(ma)）

（3）生(shēng)産智能化：雲計算+3D打印+傳感技術

（例：智能家居）

（例：可穿戴設備）

（例：無人駕駛汽車(chē)）

（例：3D打印）