尹淑瓊老師銷售績效改善輔導顧問

西南(nán)财經大(dà)學會計學學士

ICF國際教練聯合會認證教練

13年保險行業培訓及管理經驗

8年實用教練技術及心理學的探索與落地運用

INLPA香港國際NLP學院授權認證導師

ABNLP美國NLP注冊局認證NLP高級執行師

曾任：美國友邦保險廣東分(fēn)公司高級培訓主任

招商(shāng)信諾保險廣東分(fēn)公司銀保/個保培訓經理

尹老師從事保險行業培訓及管理工(gōng)作13年，2002年開(kāi)始專業從事銀行、保險業員(yuán)工(gōng)心态、溝通、營銷技巧輔導訓練，近幾年來，深入研究各類企業銷售團隊教練管理技術，并将其與傳統銷售管理進行有效地結合，運用NLP和教練技術，關注學員(yuán)心靈成長和人格提升，取得了豐碩成果，先後爲多家大(dà)中(zhōng)型企業提供過教練培訓，被學員(yuán)譽爲腹有詩書(shū)氣自華、最具活力的銷售教練。

實戰經驗：

在個人壽險領域：

1、曾負責新人培訓班、銜接培訓班、主管培訓班、經理研修班多個項目；

2、在負責爲期三個月的銜接培訓班的過程中(zhōng)，實現新人每月實動率80%以上。（每班60-80人）；

3、經常陪同業務員(yuán)展業，最高一(yī)次簽單記錄，養老年金年繳保費(fèi)50萬（三年期）；

4、在講師課程評比中(zhōng)，憑借全新開(kāi)發的《壽險意義與功用》，獲得“資(zī)深講師”榮譽稱号（最高級别）；

5、結合心理學、管理學等學科全新開(kāi)發課程《壽險經理人的自我(wǒ)修煉》、《壽險經理人的教練式管理》，一(yī)經推出，廣受好評，且保持每年更新。

在銀行保險領域：

1、曾因輔導民生(shēng)銀行廣州分(fēn)行營業部在爲期一(yī)個月的“保險銷售特訓營”中(zhōng)獲得“冠軍支行”的殊榮，被民生(shēng)銀行廣州分(fēn)行授予“最佳貢獻獎”；

2、曾因一(yī)次保險培訓被花旗銀行廣州分(fēn)行指定爲該銀行的保險銷售培訓師。并被分(fēn)行行長推薦至花旗銀行中(zhōng)國總部參加由花旗銀行舉辦的年度保險營銷培訓會議（此安排在花旗銀行絕無僅有）；

3、曾全新開(kāi)發重疾險課程《社保究竟能賠多少》及養老險課程《社保究竟能領多少》，兩門課程獲得各家銀行的高度認可，在招商(shāng)銀行、民生(shēng)銀行、中(zhōng)國銀行、工(gōng)商(shāng)銀行的上百家支行及網點巡回講授，課程相關工(gōng)具每位理财經理演練通關，課程内容在銀行網點顯示屏滾動播放(fàng)；

4、曾策劃并主講數百場保險期繳産品沙龍，包括重疾險、養老險、少兒險，最高單場簽單率50%；

5、曾作爲核心研發導師之一(yī)參與總公司《銀保客戶經理培訓系列》、《銀保渠道經理培訓系列》的課程研發、設計和推廣。

6、建立健全分(fēn)公司《渠道經理培訓體(tǐ)系》、《客戶經理培訓體(tǐ)系》、《早會經營體(tǐ)系》、《銀行網點夕會經營體(tǐ)系》，最大(dà)化的整合培訓資(zī)源，提升培訓效果；

在教練技術、心理學探索與運用領域：

ü  師從國際NLP泰鬥香港張國維博士和美國NLP大(dà)學蘇茜.史密斯女士學習《國際NLP專業執行師文憑課程》、《國際NLP高級執行師文憑課程》、《國際NLP導師文憑課程》；

ü  師從華人世界NLP權威李中(zhōng)瑩先生(shēng)學習《NLP專業執行師》；

ü  師從ICF國際教練聯合會頂級教練瑪麗蓮·阿特金森(sēn)博士學習《教練的藝術與科學》

ü  師從MCF國際Meta-Coaching協會頂級教練邁克爾.何博士學習《大(dà)成教練》

ü  師從國際頂級催眠大(dà)師美國斯蒂芬.吉利根博士學習《精英催眠營》

ü  師從國際著名薩提亞專家馬來西亞林文采博士學習《薩提亞模式訓練證書(shū)課程》

主講課程：

保險類：

1、增員(yuán)：卓越壽險經理人研修班之“增員(yuán)讀心術”（兩天）

2、管理：卓越壽險經理人研修班之“管理瘦身術”（兩天）

3、銷售：保險營銷精英蛻變訓練營（兩天）

4、産說會：特色産說會的組織與策劃（兩天）

銀保保險類：

1、銀行保險營銷突破實戰——貴賓營銷（兩天）

2、銀行保險營銷突破實戰——低櫃營銷（兩天）

3、銀行保險特色沙龍的策劃與實施（兩天）

通用類：

1、 管理：升級管理軟件——高績效管理教練（兩天）

2、 溝通：升級溝通軟件——高效職場溝通（兩天）

3、 情緒：與“情”共舞——情商(shāng)修煉（兩天）

4、 心态：好心态出好業績——陽光心态塑造（兩天）

5、 銷售：銷售讀心術——銷售高手訓練營（兩天）

授課風格：

條理清晰，語言生(shēng)動活潑，深刻幽默，啓發思路，分(fēn)析絲絲入扣，直指核心問題所在。在培訓過程中(zhōng)精心設計師生(shēng)互動環節，使學員(yuán)全身心、全方位地參與到培訓中(zhōng)，不僅學有所獲，更是學有所樂。善于在課程中(zhōng)運用教練技術工(gōng)具協助學員(yuán)發現個人工(gōng)作生(shēng)活的盲區及瓶頸所在，并支持學員(yuán)實現自己突破達成目标障礙，完善自我(wǒ)的心智模式。

部分(fēn)服務客戶：

保險：

友邦保險廣東分(fēn)公司、招商(shāng)信諾廣東分(fēn)公司、新華人壽廣東分(fēn)公司、中(zhōng)美大(dà)都會廣東分(fēn)公司

銀行：

中(zhōng)國工(gōng)商(shāng)銀行廣東省分(fēn)行及支行、中(zhōng)國建設銀行廣東省分(fēn)行及支行、中(zhōng)國銀行廣東省分(fēn)行及支行、招商(shāng)銀行廣州分(fēn)行及支行、民生(shēng)銀行廣州分(fēn)行及支行、花旗銀行廣州分(fēn)行及支行