韓天成老師  大(dà)客戶銷售專家
銷售羅盤?授權導師

信任五環?授權導師

銷售路徑圖?課程開(kāi)發者

16年市場營銷團隊與管理實戰背景

現任：某世界五百強家居建材企業 市場大(dà)區銷售總監

曾任：百克環保科儀器 銷售團隊經理

曾任：德蘭通訊科技有限公司 大(dà)客戶銷售經理

曾任：聯合利華 客戶經理

韓老師擁有16年市場營銷與團隊管理實戰經驗，曆經銷售代表、銷售經理、區域經理、大(dà)區總監等崗位，使韓老師對市場營銷與管理的過程有着深刻的了解和豐富的經驗，服務企業涉及服務業，零售業，生(shēng)産制造業等多個領域，曾組織并實施多家企業的内部銷售技巧及銷售管理等方面的咨詢項目。授課量5年超過500天，返聘超過100家企業。

形成了一(yī)套銷售領域獨有的集專業知(zhī)識導入、銷售技能培訓、銷售工(gōng)具設計、銷售行爲訓練和銷售管理體(tǐ)系建設爲一(yī)體(tǐ)的銷售訓練的落地模式。經過多年的實踐和上百家客戶的實施，證明是一(yī)套可複制、可落地、可管理的銷售訓練方法，找到了一(yī)條銷售績效提升的有效路徑。

實戰經驗：

     2008年03月-至今  某世界五百強家居建材企業 大(dà)區銷售總監

    2001年07月-2007年12月  杭州百克環保科技有限公司 銷售團隊銷售經理

    1998年10月-2001年05月  德蘭通訊科技有限公司 大(dà)客戶銷售經理

     1997年03月-1998年09月  聯合利華 客戶經理

主講課程：

版權課：《銷售羅盤?》、《信任五環?》

銷售技巧：《PSS專業銷售技巧》、《顧問式銷售》、《大(dà)客戶銷售》、《項目型銷售》

銷售管理：《提升(團隊或個人)職業競争力》、《新任經理管理魔方》

課程主要針對的企業問題：

  成單機率低，銷售指标不能完成；

  沒有适當的銷售機會評估方法，在不合适的機會上浪費(fèi)資(zī)源；

  沒有有效的業務拓展方法，無法找到足夠的機會；

  很難有效地和潛在客戶交流，錯失機會；

  在面臨激烈競争的機會中(zhōng)無法脫穎而出；

  不能清楚有效地展現價值，陷入價格戰；

  過長的銷售周期，完全失去(qù)控制；

  無法接觸真正的決策者；

  ……

緻力于銷售員(yuán)銷售行爲的改變，進而帶動業務的改善。

授課風格：

結合多年的市場營銷團隊工(gōng)作背景，他在課堂教學中(zhōng)會非常注重理論與實際相互配合，并以大(dà)量實戰及案例來引導和強化學習内容。

課程深入淺出、風格新穎、活躍，内容充實缜密、極富感召力。重視和學員(yuán)之間的互動交流來激發學員(yuán)以達到最佳的授課效果。

部分(fēn)服務企業：

金融保險：太平保險、平安保險、招商(shāng)銀行、江蘇銀行……

知(zhī)名企業：中(zhōng)國電信、中(zhōng)國移動、美國強生(shēng)、新華傳媒……

生(shēng)産設備：八方電機、德國馬牌輪胎、金橋集團、上海港務局、餓了麽、國泰精密機件、桑德森(sēn)紡織機械、上海DIC油墨、伊萊汽車(chē)零配件、特恩馳光纖、甯波信泰機械、住友電工(gōng)運泰克、大(dà)同鏈條、西部環保節能設備、菲托過濾、奧托尼克斯電子、上海凱密特爾化學品、上海維凱光電、上海意蘭可電力電子設備、上海汽車(chē)集團、必達泰克光電科技、阿爾斯通隔離(lí)開(kāi)關、江蘇南(nán)車(chē)電機、江蘇恒盛藥業、馬科托合金材料、相信制動系統、聯想電子科技、上海凱密特爾化學品、大(dà)衆汽車(chē)、特酷電子設備、埃地沃茲貿易、滁州行田電産、蘇州艾馳博特檢測科技、布勒食品制造……

回聘單位：首鋼機器人、甯波亞德客、塞發過濾、德國博爾豪夫、渤帆緊固件、萊姆電子、北(běi)京凡士通、天津萬可電子、上海東恒化工(gōng)、長春科德寶、寶翎過濾環保、泰雷茲交通自動化控制、甯波柏廚集成廚房、歐西愛司物(wù)流、、希卡姆電力設備……