李忠  銀行服務營銷實戰專家

平安金融集團金牌講師

6年銀行外(wài)拓營銷實戰經驗

20年金融營銷管理經驗

曾任：平安人壽  廣西區域總經理

曾任：太平洋保險集團  廣西總督導

曾任：平安銀行交叉銷售部  督導

曾任：信誠人壽  廣西區域副總經理

曾服務于世界500強金融集團的李老師，有着20年的金融産品營銷與銷售團隊管理經驗，緻力于銀行系統培訓，爲了更加有效、快速幫助銀行建立标準化系統，實現網點轉型，組建了“銀行網點标準化建設督導咨詢項目組”，通過培訓＋輔導＋外(wài)拓的方式，針對各業務崗位、營銷環節制定統一(yī)、詳細、明确的标準，先後幫助農村(cūn)信用社、郵政儲蓄銀行、農業銀行、中(zhōng)國銀行等多家銀行進行提升網點員(yuán)工(gōng)整體(tǐ)服務技能、營銷技能培訓，使員(yuán)工(gōng)在最短時間内得到了全方位的提升，有效推動了經營業績的改善受到了國内衆多銀行的高度評價與歡迎。

部分(fēn)外(wài)拓項目案例：

◆陝西鳳翔農商(shāng)行外(wài)拓項目，采用培訓＋輔導＋外(wài)拓的方式，強化拓展，給農商(shāng)行客戶經理帶來了理念、方法，進行有組織有目的的營銷，将外(wài)拓營銷形成常态化。在四天的外(wài)拓中(zhōng)帶來了業務（手機銀行1461戶、網銀1136戶、銀行卡1543張、POS機579台、存款6321萬、貸款189戶、客戶建檔3186戶、關注微信4634人、代發工(gōng)資(zī)134戶）

◆河南(nán)新野聯社外(wài)拓項目，針對不同網點人員(yuán)不同特點，有針對性提升服務營銷能力，通過系統學習外(wài)拓營銷知(zhī)識、技能，幫助客戶經理掌握外(wài)拓營銷的顧問式營銷方法。三天的外(wài)拓業務（手機銀行1393戶、網銀1276戶、銀行卡1369張、POS機297台、活期存款2385萬、定期存款1252萬、貸款64戶、客戶建檔2135戶、關注微信1826人、代發工(gōng)資(zī)25戶）

◆河南(nán)溫縣聯社外(wài)拓項目，提升網點員(yuán)工(gōng)整體(tǐ)服務技能、營銷技能培訓，有針對性的策劃型室外(wài)營銷，讓客戶經理清晰了如何開(kāi)拓客戶、經營自己的客戶。二天半的外(wài)拓業務（手機銀行簽約2705戶，辦理794戶；網銀簽約1132戶、辦理281戶；銀行卡881張、POS機83台、存款3548萬）

◆陝西寶雞金台聯社外(wài)拓項目，給全網點人員(yuán)集中(zhōng)授課，學習外(wài)拓營銷知(zhī)識、技能，掌握外(wài)拓營銷的顧問式營銷方法。三天的外(wài)拓業務（手機銀行簽約1163戶、辦理287戶；網銀1213戶、辦理533戶；銀行卡1366張、POS機120台、活期存款1581萬、定期存款1353萬、貸款簽約23959萬、客戶建檔2350戶、代發工(gōng)資(zī)567人）

授課風格：

▲親和風趣、肢體(tǐ)語言優雅、互動性強，善于營造良好的課堂氛圍；

▲輔導嚴謹、細膩、系統、連貫，極具實操性與實用性，爲企業發展提供源動力。

▲課程結構嚴謹，有案例、有研讨、有點評、有工(gōng)具；

主講課程：

《銀行外(wài)拓營銷實戰訓練營》

《櫃員(yuán)——廳堂營銷的發動機》

《廳堂一(yī)體(tǐ)化客戶全流程營銷》

《銀行大(dà)堂經理綜合技能提升》

《銀行網點（支行）精細化管理》

《銀行網點營銷管理運作系統化》

曾經服務過的客戶：

銀行業：

農村(cūn)信用社：南(nán)甯農信社、玉林市農信、賀州市農信、梧州市農信、百色農合行、興業農信社、柳城農信、甯明農合行、欽州農信、玉林農信、邕甯農信、北(běi)海農信、德保農信、宜州農合行、恭城農商(shāng)行、南(nán)丹農合行、天峨農信社、大(dà)新農信社、合浦農合行、博白(bái)農信、江西農信、江西省聯社、上饒農商(shāng)行、德興農商(shāng)行、餘幹農信社、骛源農信社、萬年農信社、鄱陽農信社、萍鄉農商(shāng)行、安福農信社、端州農商(shāng)行、湛江聯社、封開(kāi)聯社、四會聯社、懷集聯社、河源聯社、廣甯聯社、連平農商(shāng)行、吳川農商(shāng)行、、鄒平農商(shāng)行、平山聯社、邱縣聯社……

郵政儲蓄銀行：南(nán)甯分(fēn)行、崇左分(fēn)行、百色分(fēn)行、河池分(fēn)行、宜州分(fēn)行、吉安分(fēn)行、濮陽分(fēn)行、宜春分(fēn)行、玉林分(fēn)行……

工(gōng)商(shāng)銀行：南(nán)甯分(fēn)行、崇左分(fēn)行、玉林分(fēn)行、四川成都分(fēn)行櫃台營銷（三期）、綿陽分(fēn)行（二期）；浙江台州分(fēn)行……

農業銀行：長沙分(fēn)行、襄陽分(fēn)行、遵義分(fēn)行、南(nán)甯分(fēn)行、襄樊分(fēn)行……

其他銀行：中(zhōng)國銀行廣西南(nán)甯分(fēn)行、建設銀行河南(nán)分(fēn)行、浦發銀行廣西分(fēn)行、華夏銀行南(nán)甯分(fēn)行、光大(dà)銀行南(nán)甯分(fēn)行、北(běi)部灣銀行南(nán)甯分(fēn)行、北(běi)部灣銀行武鳴支行、泉州銀行、柳州銀行、桂林銀行、長沙銀行……

保險業：中(zhōng)國平安保險廣西分(fēn)公司、中(zhōng)國平安保險海南(nán)分(fēn)公司、中(zhōng)國平安保險浙江分(fēn)公司、中(zhōng)國平安保險廣東分(fēn)公司、中(zhōng)國太平洋保險浙江分(fēn)公司、中(zhōng)國平安保險江西分(fēn)公司、中(zhōng)國平安保險廣西分(fēn)公司、華安保險廣西分(fēn)公司、中(zhōng)國人壽廣東分(fēn)公司、中(zhōng)國人壽東莞分(fēn)公司、信誠人壽分(fēn)公司……

部分(fēn)客戶見證：

李老師的課給農商(shāng)行客戶經理帶來了理念、方法，教會我(wǒ)們組織營銷，在短短的四天中(zhōng)的外(wài)拓就取得了優異的成績，大(dà)大(dà)提升了工(gōng)作效率，可謂受益匪淺。

——陝西鳳翔農商(shāng)行韓行長

2、這三天的外(wài)拓實戰業務收益極佳，不僅給我(wǒ)們客戶經理帶來了理念、還有方法，同時更多的收獲是做人的道理，課程中(zhōng)的國學内容很好，給我(wǒ)們很大(dà)的啓發。

——河南(nán)新野聯社劉主任

在李老師的外(wài)拓培訓下(xià)，客戶經理的行動和改變讓我(wǒ)感動，不僅提高了積極性，更多的是技巧上的提升，感謝李老師的帶領，讓客戶經理清晰了如何開(kāi)拓客戶、如何把握客戶、如何經營自己的客戶。

——河南(nán)溫縣聯社董主任

李老師給我(wǒ)們帶來了一(yī)個好的業務推動方案，一(yī)種市場拓展方法，不僅讓客戶經理動起來，三天的外(wài)拓業務的突飛猛進，讓網點主任對今年任務更有信心。

——陝西寶雞金台聯社封主任

在李老師的廳堂營銷課堂上又(yòu)一(yī)次激發了農信人的熱情，課程内容很實用，不僅能理解老師所講，更重要的能将話(huà)術、技巧靈活的運用，我(wǒ)們一(yī)定會按老師的方法督導支行操作，讓業務再增長。

——阿拉善農商(shāng)行許行長